艾莱依|国潮走向成熟时代，还需要迈过几道槛( 三 )

另一方面，在传统渠道，品牌因为没有知名度而被拒绝是常态。但随着线上线下融合、直播带货模式的兴起——这种渠道变迁、营销方式的创新，让国货消费随时随地、无处不在。
以更具互动性的直播电商为例，就成为更多新老国货走向“国潮”重要渠道。1月21日，国产羽绒服艾莱依走进拼多多直播间，为255万网友展示了敦煌联名款系列羽绒服。

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“艾莱依敦煌系列设计灵感主要来源于敦煌文化与自然环境的相互融合，比如最受欢迎的鸣沙纹，就是把鸣沙山光影交错的景象融入到了设计之中。”艾莱依集团副总裁蕾欧娜在直播间如此介绍。
作为中国羽绒服行业老字号之一，艾莱依自1997年诞生以来，逐步完成了从代加工到自主品牌的蜕变，并成为国内数一数二的羽绒服品牌。
最终，它又在年轻消费者带动下，成为国潮新时代的“造浪者”——去年10月份以来，艾莱依官方旗舰店在拼多多平台的销售额连续三个月增幅超过260%。其中，11月的单月增幅更是超过425%。此外，“敦煌联名款”也成为平台羽绒服品类的爆款，尤其受到年轻女性用户的青睐。
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国潮迎来成熟之前的几道坎
国潮最近几年热潮，只是开始——根据观潮预计，2021年至2030年是国潮产业发展的黄金十年，中国消费品牌将迎来崛起的新机遇。
“2022年可以说是国潮进入成熟的关键期。”罗威认为，伴随技术、供应链日益成熟，更多用户消费习惯、观念转变，国潮将不再局限于年轻消费群体，将在2022年从小众走向大众，深入生活各个场景，甚至成为全世界消费市场的“弄潮儿”。

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国潮在2022年取代更多国际品牌，成为大众市场消费主流，符合市场期望。其中，电商平台仍会扮演重要角色。
近期，拼多多就启动了“2022多多新国潮”行动，联合美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克等国产品牌，上线首季“新国潮消费季”。
“‘多多新国潮’是平台年度重点项目之一，首季消费季将从1月15日持续至2月底。”根据“多多新国潮”项目负责人介绍，在首季消费季期间，拼多多将至少投入10亿级别的流量资源对新国潮品牌进行专项扶持，百亿补贴也将对入围的品牌、商品进行全覆盖。
拼多多重视国潮的逻辑在于：其性价比、爆款加社交流量打法，让拼多多在电商平台中占领的年轻用户心智最高——这和国潮吸引消费者的逻辑一致，再加上“百亿补贴”大杀器加持，更多国潮品牌在拼多多上焕发新生或崛起也就顺理成章。

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这也是美的与拼多多达成超100亿战略重要原因。“自入驻拼多多以来，美的旗下产品销量年复合增长率达到300%。过去一年，小天鹅品牌在平台更是实现了从0至20亿的爆发式增长。”美的集团中国区副总裁魏志强就表示。
不过，国潮市场成熟标识，不仅是贴上中国元素标签，也不仅是越来越多的品牌进入行业，更不仅仅是突破销售瓶颈后，得到的一个销量数字。无论是国潮品牌，还是国潮行业，都无法绕开一些话题：如何从一时潮变成时时潮？
必须意识到，当前国潮正在经历巨变，消费者审美、潮起潮落的品牌，都在不断重塑之中——无论是激烈的外部竞争，还是自身品牌、产品、策略上的缺陷，甚至偶发的外部事件、网民情绪，都可能左右一家国潮品牌命运。