电子商务|内容爆款定制，自媒体小说突围的秘密( 三 ) 京东|电商业|唯品会

而在运营变现方面，为实现高效服务，腾讯广告针对用户触达链路进行了系统性升级。
过去，自媒体小说行业更多依靠公众号触达用户，但腾讯广告发现，通过企业微信的链路可以进行1V1对话，汇聚私域流量，让用户实现更具针对性的喜好取舍。
同时，企业微信也拓宽了自媒体小说的营销空间，通过继续阅读、追更提醒、新书推荐、充值活动等多样化营销手段，用户的阅读体验也变得更加立体多元。曹琪表示，链路升级后，作品的投资回报率有明显增长，尤其是7日和30日ROI等更长线的指标。
爆款作品的出圈和成功，坚定了广告平台与内容平台之间的合作信心。据了解，腾讯广告与阅文成立了新书测试的相关项目，通过扶持激励等手段加速新书孵化。仅2021年，该项目就已挖掘到数十本表现非常亮眼的潜力作品。
3.0时代的新游戏规则短短三、四年时间，自媒体小说市场已经经历三个阶段。
2018、2019年是1.0时代，即探索期。从业者们不断探索自媒体小说新增用户的商业逻辑。通过持续推出内容，覆盖更多人群，找到更多付费用户，培育用户们在微信里付费阅读的习惯，促进行业的初期成长。
【电子商务|内容爆款定制，自媒体小说突围的秘密】从2019年下半年到2021年上半年，则是2.0时代，即拓展期。从业者们不断拓展新的自媒体小说内容，满足用户多元化的内容需求。在这一阶段，上游书城的行业参与度提升，自媒体小说突破了早期的单一题材，开始向玄幻、战神、古言等各类题材内容蔓延。
而从2021年下半年至今，自媒体小说市场进入了3.0时代。在这一阶段，从业者们对用户体验和服务进行优化升级，以实现自媒体小说内容推荐的“高效匹配” 。重点是通过触达用户链路的升级，提升用户阅读体验，增加用户阅读时长，充分挖掘用户潜力，让更多用户从单一品类发展到多品类阅读，让更多小额付费用户变成大额付费用户，以及提升新入场阅读用户对更多内容类型的接受度。
事实上，从行业角度看，微信生态内的小说付费阅读曾经历过很困难的时期。内容题材单一受限，合规性不受重视；用户规模有限，有向“内卷”发展的风险。

伴随自媒体小说市场发展，微信生态的重要性在3.0时代逐渐凸显。为了推动自媒体小说行业持续向好，行业的主要玩家选择走更长远、更符合用户价值的路线，以培育良性健康的行业生态。
曹琪表示，良性健康的自媒体小说阅读生态有三个基础条件：一是内容在合规的前提下，丰富有趣；二是让用户拥有好的阅读体验、且认可内容带来的价值；三是参与者能够获取足够大的用户规模并实现盈利。
同时，还需关注两个评估行业生态健康度的关键指标。一是用户阅读时长，时长增长意味着内容的多元性、趣味性正在提升。二是参与者生产内容和获取用户的热情。热情高涨，说明参与者的盈利情况相对稳定，用户规模保持增长。
比如，在与腾讯广告合作后，阅文吸引到了一批过去通过传统网文平台很难触达的付费用户群体，而这些用户的付费习惯和消费能力，其实远超出大众普遍认知里的普通网文阅读用户。 “这是一群非常关键且有价值的用户群，通过微信平台，我们才能最终实现对于这些用户的触达和运营。 ”张沁晨说。
而更多行业玩家的加入，也为自媒体小说市场带来宝贵的新鲜血液。张沁晨表示，通过与腾讯广告的合作，近年来阅文不断引入来自用户侧的需求，持续针对自媒体小说市场生产多样化题材的原创内容，优质内容的单日消耗超过千万。内容形式上也有创新，比如在自媒体小说市场开拓了听书业务板块。