抖音|在抖音上，与信息流广告对抗人性( 二 ) 巴斯|软件工程|电动汽车|vr|苹

广告越土，致富越快短视频内容争奇斗艳，“黄金第一眼”就成为信息流广告的第一准则。
大多数品牌制作信息流广告的流程，是将其外包给信息流广告服务公司，即代理商。编导专业的黄林毕业后在一家小型代理公司写脚本。他说，“在这一行，最不需要的就是创意，比的就是谁更‘俗’。”
换句话说，越下沉、越能把握人性的弱点，产出“爆款”的概率就越大。
黄林总结出了一套爆款广告剧情套路：主角遇到一个靠自己无法解决的麻烦，被朋友告知了一个“方案”，运用方案后变强，然后把解决方案推荐给屏幕前的观众，最后挂上链接。
而以上情节的设定，一定在家长里短、美女八卦、富豪与灰姑娘等“震碎三观”的故事范围内。
而交友软件类的广告更容易操作，只需要击中下沉用户心理最“痛”的位置——认同其社会价值，就能最大程度上吸引目标。
具备以上条件后，还需要加入一个具有矛盾冲突感的开头。黄林把这个套路叫做“黄金3秒钟”，他说，“开头3秒必须钉住用户，如果这一眼失败了，广告就废了。”这时，总裁摔手机、富豪走下敞篷跑车等开头就成为留住用户的“利器”。
每个代理商的目光都聚集在“爆款”上，原因在于只有爆款能给他们带来可观的收入，但深谙套路和做出爆款，中间差了十万八千里的运气。
所以大多数情况下，从业者又把做信息流广告称为一门“玄学”。
在成人教育公司负责抖音广告产出的王雪有同样的观点。
【抖音|在抖音上，与信息流广告对抗人性】王雪的团队里，一个人一天需要产出5-7条视频，每条视频都对应着不同的抖音ID，一个账号就是一个广告“点位”。视频上传之后，王雪会根据以往的经验在后台设置包括位置、年龄、职业等方面的“点位”的区分点。
这样的操作确实会更容易出现“爆款”视频，任何一个设置都可能是产生爆款的直接原因，只是没人能下出精准的判断。
王雪说，“制作和投放只是基础动作，爆款广告十分依赖运气。”正因为此，所以行业内基本达成共识：翻拍爆款是制造爆款最简单、最有效的途径。
“其实翻拍爆款，说难听点就是抄袭”，王雪说，“把网上的爆款拿来换个角色，稍微修改一下情节再拍摄，平台是监测不出来的。”
凭借抄袭，信息流广告制作方既保证了点击量又保持高产出量，从而获得高回报。
黄林透露，信息流广告早期阶段，一个制作团队只需要支付两个员工及一两个演员的日薪，就能从平台拿补贴，从广告主手中拿分成，一条广告赚十几万轻而易举，毛利超过80%。
即使当下快手、抖音逐渐开始下场做商业化，利润空间被逐步压缩，大部分广告的毛利也能超过60%甚至更高，广告代理商们依然活得有滋有味。
利益双方，各怀“鬼胎”那这些流水线产品般的无脑广告，真的值得品牌方一天可能撒出几百上千万的广告费吗？其实看似疯狂的投入，其背后往往是争夺市场份额的关键战斗。
而信息流广告确实成为一种主流有效的营销方式，iiMedia Research(艾媒咨询)显示，2019年有46.5%的用户会花费15秒以上时间浏览信息流广告，随着信息流广告投放的精准度不断完善，用户浏览信息流广告的时间得以延长。
同时，43.2%的网民表示会看情况点击信息流广告，有56.5%的用户愿意购买信息流广告推荐的产品/服务，信息流广告的转化率仍有较大的提升空间。
艾媒咨询分析师也认为，广告转化率是信息流广告投放效果的核心指标，目前平台上的信息流广告具有更高的转化率。