思科|66岁华为女皇：任正非钦点的董事长，创5200亿收入，3年前辞职( 二 )

一进入华为，孙亚芳就为任正非解决了大问题，在全体员工面前“露了一手”。
当时，华为现金流出现问题，员工连续几个月都没有发工资，提不起精神干活，大家整天只顾着抱怨，发泄情绪。
有一天，公司账户来了一笔50万贷款，任正非立即召开管理层会议，让大家商量如何处理这笔钱。

文章插图

当下的华为水深火热，哪里都需要资金周转，50万只不过就是塞牙缝罢了，但到底是先补东墙，还是先补西墙，这是个问题。
有人提出，生产线不能停，先投入生产，解燃眉之急；
有人说，还是先把供应商的尾款补上，否则供应商很可能罢工。
正当大家争吵不休时，孙亚芳站了出来，悠悠说一句：“给大家发工资”。
一下子，争吵的矛头直指孙亚芳，大家都嘲讽孙亚芳，区区一个工程师，还没为公司做出贡献，就想着发工资，目光短浅，能成什么大事？
“看来，任总亲自找来的人，也不过如此嘛……”
可是接下来，孙亚芳的一番话，却打脸了在场所有人。
“目前士气最重要，供应商没了，可以再找，生产线停了，可以再想办法，但员工跑了，华为就散了。”

文章插图

任正非一听，觉得很有道理，立即给员工发了工资，员工收到工资后，立马回血复活，干劲十足，出货速度加快。
同时，C&C08研发成功，华为顺利走出了瓶颈期，往前迈了一大步。
1996年，华为研发的交换机市场响应热烈，公司收益大幅度增长。
然而，人都会有惰性，特别是在初创公司，大家拼命干出一点成绩，就会满足于当前，再也不想往前冲。
【思科|66岁华为女皇：任正非钦点的董事长，创5200亿收入，3年前辞职】那时的华为也是如此，员工看着公司蒸蒸日上，自认为终于可以享清福。
每天一到公司，二郎腿一翘，左手零食，右手茶杯，开始过上了养老生活。
温水煮青蛙的生活，煮到最后，青蛙死了，都不知道是温水惹的祸。
孙亚芳觉得，再这样下去，公司迟早完蛋，她立马在市场部来了一场整风运动。
她要求市场部每个人，包括总裁、主任在内的7000多名员工，准备两份报告，一份《述职报告》，列出个人明年工作计划，一份《辞职报告》，实行“主动辞职，重新竞聘上岗”措施。
孙亚芳以身作则，第一个向任正非提出辞职，大家回到同一起跑线上，公司将根据选、育、用、留的考察体系，决定人员的去留。
在孙亚芳的整顿下，市场部30%干部被撤职，6名主任离职，市场部整个工作效率大大提高。

文章插图

于是，任正非点头同意，在公司内部大范围推行这一措施，使得华为战斗力提升。
从那之后，华为像一只狼一样，疯狂扫荡市场，让同行闻风丧胆。
特别是华为的“销售”，简直就是竞争对手的“噩梦”。
《走出华为》一书作者汤圣平说：“华为的销售人员能做到，我一天见不到你，就等你一天。一个星期见不到，就等一星期。你去小岛上开会，我也会游过去找你。”
当时在行业内流传着一句话：“没有华为销售谈不到的客户，也没有华为要不到的人。”
当时媒体纷纷报道，《福布斯》杂志更是给孙亚芳戴了个霸气的头衔：市场杀手。