橡果国际|直播带货的邪门路子，都是跟20年前电视购物学的( 二 ) 电视购物|直播带货

然而就在这家新公司成立一年后，整个行业就迎来了一场寒冬。与今天的直播带货非常相似，当时的电视购物平台中夹杂了各种来路不明的商品。
1999年，一款叫做OK镜的产品出现在电视购物广告中， OK镜能通过改变角膜弧度矫正视力，广告中说能让600度以下的近视患者恢复正常视力。
但当时生产OK镜的厂家伪造生产资质，导致大量佩戴者发生角膜损伤。
甚至有人几乎失明。国药监局撤销了厂家的注册证，中消协也发出消费警示。

本来消费者就已经对电视购物产品有了诸多质疑，极度恶劣的OK镜事件，让所有不满情绪爆发了出来。
到2000年，伴随着更严格的监管措施，电视购物公司从1000多家锐减到300家左右，行业收入从200亿元缩水至40亿元。
曾经的行业老大帝威斯，就是在这个时候开始逐渐衰落。也是在这个时候，橡果国际挖来了帝威斯的创始人之一胡煜君。

仿若刘备找到了诸葛亮，这位大佬给出了橡果国际版的“隆中对” 。面对整个行业的寒冬，胡煜君认为电视购物最大的问题是品控，而要想控制产品质量，就不能只做推荐商品的平台，卖坑位、收销售分成，必须把推广、销售、服务、售后的全渠道都拿在自己手里。
卧龙给出隆中对的三年后，上天又把凤雏推到了橡果国际的面前，杜国楹。
你也许会觉得这个名字有些陌生，但他操盘的品牌，你却不可能没听过：背背佳、好记星、E人E本， 8848 ，小罐茶……所有这些产品，全出自营销天才杜老板之手。被橡果国际找到前，杜国楹正处在人生中的小低谷。
97年发售的背背佳帮他挖到第一桶金，但很快就被质疑虚假宣传。不过杜老板并非等闲人物，他又开始操盘另一个现象级产品，好记星。

在中国，学英语的电子产品，永远不愁销路。以前是复读机，后来是点读机，这中间，就是以好记星、文曲星等产品为代表的电子词典和学习机。
橡果国际马上意识到，这种站在风口上又不会出大问题的产品，就是他们一直寻找的，值得把全渠道握在手里的杀手锏。
在2003年年底橡果国际达成与好记星的深度合作，当年12月，橡果国际策划的大山代言广告开始轰炸了电视、报纸等所有媒体，同时广铺线下渠道，踏进新华书店，就能看见大山那张标准的盎撒面孔。

2004年，好记星卖出了65万台，销售额达到5.5亿元， 2005年达到25亿元，橡果国际坐上了火箭。
后来的事实证明，好记星的成功并不是偶然。 2005年，橡果国际又买下了杜国楹的背背佳的全部股份，找到了彼时风头正盛的超级女声何洁做代言，给背背佳来了一招秽土转生。
这也导致不同年龄段的朋友出现了记忆偏差， 80后觉得背背佳是90年代的老古董， 90后却觉得这玩意儿是在00年代火起来的。
此后的护眼仪、氧立得、睡眠仪等一系列产品均获得了热销。说白了，橡果国际看中的这些产品都有一个特点，你不能说它有用，但又没办法证明它没用，只能说，闹不出人命。

当然他们不是只割老弱病残的韭菜，对所谓高净值人群也是磨刀霍霍。像是后来名噪一时的商务通手机、金立手机，这些将商务人群作为目标客户的产品广告，也都出自橡果国际之手。最鼎盛时，这家电视购物公司的年收入，高达2.92亿美元。

2007年，橡果国际成功在纽交所上市，并受到热烈追捧，上市首日股价一路攀升，收盘时，公司市值超过6.4亿美元。