韭菜|我被直播带货课割了韭菜( 四 ) 盒马们|侯毅|成本|年货节|阿里

我现在就是自学直播带货，也一直在找对标账号，学习人家的话术，或者在网上查找话术。我丈夫负责运营，每晚都在研究后台数据，包括停留人数、用户群体分析等等。再就是短视频这块儿的数据我们也在抓，500、3000、10000是三个关键的数据节点，我现在已经突破3000浏览量了，最火爆的一条视频是7000多浏览量。
我认为业内的带货和运营技巧已经近乎透明，人家成功直播间的例子就在那里，就看你会不会分析、总结和模仿。现在做直播带货，更考验直播团队的财力，看你是否舍得为引流投钱。总之，我对直播带货付费课是不抱什么希望的，有同样的钱，我宁愿用来投巨量千川。
04 直播从业者如何看待直播培训课？
在分析了前面几位自述者的遭遇后，「新熵」也接触了多位直播带货从业者，带着疑问对直播带货培训课割韭菜的套路做了全方位分析和复盘。
被直播带货付费课收割过多次的张寅表示，“我也经历过和高晴、张宣的培训经历差不多的骗局，而且遭遇了多次。上当两次之后，我开始有意留心这类骗人的培训课，发现这类培训课虽然在细节上有出入，但是总体套路都是高度相似的。我将他们诱骗直播入门者的方法和话术总结为烘托四感，即专业感、成功感、紧迫感和无忧感。”
“烘托专业感的话术多为‘我们是抖音官方委托的官方培训机构’‘我们的讲师都是长期和抖音合作的金牌讲师’，这一步是为了打消你的疑虑。第二步烘托成功感，就是一边保证涨粉和变现，一边用毕业学员的成功案例刺激你，让你加强对培训课的信心。第三步紧迫感，体现在客服会告诉你课程名额有限，通常在5-20人左右。但实际上，这些培训机构会尽可能多地开班、建群，只不过每个群内的学员人数正好是客服承诺的名额数。无忧感即是承诺‘随时退款’，但是交钱后通常很难追回。”张寅补充道。
有直播行业从业者表示，张宣的遭遇中，培训课所承诺的“无人直播”就是很明显的骗局，目前来说，各个平台均不允许直播间播放录播资料，除非是看直播回放。而且明星带货的影像资料更不可能让培训机构和普通用户使用。这种噱头，只能骗骗对直播带货一无所知的人。
自媒体人林晓晓在看了高晴和张宣的学习资料后分析道：“这些学习资料都十分基础，全都是随手就能检索到的公开资料，只是稍微进行编排后，就包装成了付费秘籍。甚至连视频资料，都是网上能搜到的多年前的公开课。这些资料内还存在很多忽悠的成分，比如说，资料中强调‘抓住抖音的机会，一靠思维和能力，二靠圈子’，这个圈子，其实暗示的是这个培训课讲师团队，本质是给学员洗脑，让学员相信跟着导师混准没错。还有一部分资料，就完全是抖音官方给的学习材料，可骗子却利用信息差，将这些免费资料包装成付费课卖出。”

文章插图
高晴所购买的精英课，实为抖音官方公开发布的规则类资料
还有直播带货从业者告诉「新熵」，“目前大多数培训课确实存在割韭菜的嫌疑。依我的经验看，如果有大的MCN背书，或者有线下培训机构，可能相对靠谱一些。但是像王霜遇到的仅有三天的线下课，也是绝对不靠谱。目前专业的MCN机构所开的培训课，课时周期都是按月起步，后续还会对主播进行跟踪指导，相对有保障一些。”
针对直播入门者的收割仍在继续，如果相关乱象得不到制约和规范，即便是再拙劣的骗局，也会不断有人会上钩。
（文中均为高晴、张宣、王莹、张寅、林晓晓均为化名）