gmv|共享充电宝的2021：高光、震荡与新的变量( 三 )

头部企业当下的竞争焦点已从单纯对点位数量的追逐转为对高质量、高附加值合作伙伴的争夺。简而言之，点位之争进入比拼合作伙伴的阶段。
2021年6月1日，怪兽充电与肯德基达成合作，成为肯德基首次合作的共享充电宝品牌。怪兽充电的产品作为肯德基智能化服务体系中的一部分，入驻其全国的三千家门店。
此外，观潮新消费采访人员获悉，在2021年9月的北京环球度假区首家共享充电宝合作伙伴竞标中，怪兽充电中标入驻北京环球度假区。其中的决定性因素是大型主题乐园的合作经验。此前，怪兽充电已与上海迪士尼度假区、上海欢乐谷等达成了合作，拓展了在主题乐园这一场景的布局经验。
在频繁与肯德基、上海迪士尼度假区等国际品牌合作的背后，值得注意的是，以怪兽充电为首的共享充电头部企业已拥有与之匹配的世界级服务水平。同时，这也揭示了共享充电宝行业下一阶段的竞争核心：精耕细作，提升服务水平，寻求高质量合作。
精细化运维是一项没有上限的能力，是共享充电宝企业在产品设备、市占率、团队、运维质量等方面的综合实力，也是吸引合作伙伴的关键。
正如怪兽充电早期投资方蓝驰创投管理合伙人朱天宇所说：“共享充电宝行业归根结底比拼的是精细化运维的能力和不出错的能力。高大、粗放式的投入扩张的充电宝项目很难赚到钱。”
除了与连锁品牌合作，共享充电宝行业的玩家已经不约而同地瞄准了三四线城市及下沉市场。相较于一二线城市的直营模式，下沉市场更重视代理模式。
直营模式是和点位合作伙伴进行协商，向其支付激励费用，包括入场费和佣金；代理模式则是代理商利用自身的本地业务网络来进行业务扩张，他们需要购置机柜，同时获得分成。
直营模式对于点位质量的要求更高，但也会牵制企业的经营成本；代理模式有助于迅速提高密度，实现资金快速回笼，但也会降低品牌的掌控力。

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（来源：《2021上半年共享充电行业报告》）
短期之内，共享充电宝行业将维持“直代互补共存”的商业模式，这意味着行业告别了烧钱换量的时代，进入提质增效的发展阶段。
在此背景下，中小企业入场的空间被压缩，资本退烧之后，很难再闯出规模化的企业，“大鱼吃小鱼”的情况或将继续上演。
此外，种种迹象表明，回归理性之后的共享充电宝头部玩家，已意识到第二曲线的重要性。
仍以公布了财报的怪兽充电为例，其三季度财报显示，来自广告业务的营收为720万元，以广告业务进行流量变现的方式最为直接。
观潮新消费采访人员还了解到，2021年初，怪兽充电推出了白酒品牌“开欢”。蔡光渊曾在怪兽充电上市时表示，将开欢白酒作为公司第二增长曲线的第一次尝试。此外，怪兽充电还推出了系列国潮新品，探索在科技消费领域的更多可能性。

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（怪兽充电登上“国潮新风尚·潮品榜”）
在共享充电宝行业，得场景者得天下、得效率者得天下。而随着新消费时代的到来，线下场景的数字化成为大趋势，共享充电宝企业手握线下消费场景的入口，如果能以这个入口构建起IoT网络，就能开辟出增量市场。
不同于怪兽充电从“科技消费”出发，竹芒科技的思路是继续拓展智能硬件设备，小电科技则计划开展短视频业务。
共享充电宝头部玩家们接连开展第二曲线的探索，同样能够证明，渡过了2020年的“生存危机”之后，核心共享充电宝业务的竞争格局在2021上半年的变局后趋于稳固，各家企业以不同的思路开启下半场的较量，新的变数已经开始酝酿。