36氪|这届年轻人为啥爱买临期商品？( 二 ) A轮融资|微生物|清华大学|创投

这样玩法不禁让大叔想到年轻人喜欢玩的“闯关游戏” ，在游戏中只有在好友的帮助下获得通关信息，才能进入下一环节，开启全新的”战场“ 。这样的玩法使得更多年轻人参与进来，关注“临期商品” ，也让购买临期商品这一行为变得更酷、更好玩了。
这次大叔也拿到了专属码，给大家发发福利，手淘搜索【聚划算内购】输入邀请码即可进入会场。

这次，聚划算还专门拍了一组反转短视频和系列海报，以“少数人才知道的划算”作为主题和落点， 4个小故事分别选择4个极具特色的城市，全部采用方言，很有喜感。
上海篇里的美食主播，首次公开自己的省钱密码，尤其是和上海老太太争执的上海腔调，作为一个沪漂10年的人，真的很有共鸣。

在成都篇里，老两口为了环保锦旗“争”得不可开交，没想到却被95后的儿子拿到了，从抽屉柜里掉落的一包包零食，原来是儿子刚买的临期食品， “不浪费也是做环保嘛” 。

东北篇里，女儿更是悄悄囤起了“白菜” ，母亲很诧异，原来是“白菜价的日用品” 。

大叔最喜欢粤语篇，画面和剧情都故意模仿王家卫的某一部电影，一句“我养你！”女青年在超市里壁咚男青年，最后镜头一转，原来是在临期商品货柜。

4组短视频和海报，通过幽默+反转的方式，用生活中的小场景不经意带出临期商品的“好处” ，可能是作为一种特殊省钱方式的小骄傲、为环保事业做一些小贡献、或者仅仅是实现“零食自由”的心动，总之在这些小故事里，总能看到自己的身影，感受到临期商品实实在在的好处。
正值营销旺季，聚划算延续“社交货币”玩法，把当下年轻人对临期商品消费观改变的“洞察”借助新媒体方式无限放大，最后落脚点还是超高性价比，实现了：年轻人在聚划算内购，凭码抢内购划算价，有态度，有话题，有实惠。
大叔认为，聚划算这波专门针对年轻人的营销打法，值得总结一下，具体有三点：
1
年轻人确实爱面子，但更环保。
中国的年轻人确实喜欢面子，爱买名牌，爱晒朋友圈，但也是实用主义者，不盲目求贵，喜欢过高品质的生活，但也很在意性价比，更对薅羊毛的事，乐此不疲。
以前，请客吃饭最喜欢都点菜，还不打包，浪费反而变成一种对宾客的重视，现在的年轻人可不会，大家都非常环保，菜品可以是山珍海味搭配烧烤花生米，但不能浪费。
大叔认为，聚划算这波“内购会”营销的成功关键，就在于对年轻用户消费心理的洞察，它通过大数据已经发现了不同代际之间的消费观的巨大差别，然后通过营销手段说出了Z世代的心声和态度。
2
营销要对国家政策保持高敏感度。
大叔经常说PR和GR的关系，其实，高段位的传播营销案例，都是GR高手，因为读懂了政策方向，传播才会借势。
聚划算在新春提倡“年轻人买临期食品也很酷” ，顺便还把“临期商品其实非常安全且很便宜”这个事科普了一下，这一系列操作，恰好积极响应了国家发布的《反食品浪费法》，鼓励大家降低食物浪费等行为。
既得民心，又响应政府倡导，聚划算内购不被年轻人追捧才怪呢。
3
“环保+实惠+稀缺”是Z世代流量密码。
全网都在找寻能够进入Z世代圈层，实现圈层刷屏的流量密码。通过聚划算这个案例，大叔认为， “环保+实惠+稀缺”可组成Z世代的流量密码。