这届消费者，要先学知识再下单( 五 ) “以理服人”的营销新形态正

“每个创作者是真人，他创作的带宽是有限的。当他为了您的品牌生产内容的时候，他就没有时间去帮其他品牌生产内容，这个资源是稀缺的。 ”
知乎向品牌方推荐了“芝士”商业服务平台、“吐司”选题工具和“有数”数据分析后台三个工具，促进品牌关联内容的高效生产和留存，打造可以长期反复使用的“内容池” 。

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芝士平台覆盖了37个消费核心领域， 2020年整体分成收入比2019年提高了7倍，服务累计16000多家品牌，入住MCN机构同比增长130% 。
知乎官方认为，知乎目前有两大特色板块，而这两个板块的商业价值面向不同维度。
大的生活消费领域，如数码、护肤、美妆、汽车，直面内容消费，直接传递品牌信息；泛基石科学领域，工程技术、自然科学、科技、法律、社科、政治等，从“兴趣脑洞”出发，通过内容深度定制，让用户留下强烈的品牌印记。泛基石科学领域答主如果贸然带货，多少会显得生硬。但通过组合营销，消费领域和科学领域可以结合到一起，让两种答主都增加收入。
2022年，知乎要打造“三党” ，通过答疑、科普，帮助用户进行理性消费决策：
成分党：以美妆、日化领域为核心，招募化学、医学博士、研发专家、养护达人等；装备党：聚焦3C数码家电领域为主、拓展到汽车、户外等泛生活领域；养生党：由食品学、医学博士、以及美食、健康、生活、母婴四大领域盐究员组成，以食品健康、母婴养育领域为主。知乎将加强与MCN合作，避免有创作者被遗漏在生态之外；针对主流媒体发布“知媒伙伴计划” ，深度扶持媒体号，探索视频联合创作、深度报道合作，针对媒体号商业化广告进行更严格的内容保护。
盘活有“获得感”的内容资源，为读者和品牌同时创造价值。这种营销策略化解了人们对知乎的两大顾虑——平台怎么体面地盈利；创作者怎么用内容换钱。
10年来，从口耳相传、搜索引擎、热搜榜单，乃至电视广告上，更多人记住了“知乎”的名字。而填充这个名字的内核，让新老用户都能有所收获，则需要像知乎过去10年坚持的一样，诉诸专业和理性。
未来几年，消费决策将更加理性精准，更多人会先想好要什么，再去挑选。内容营销方式也将随之走向“以理服人”的新形态。
参考资料
http://tech.sina.com.cn/news/ology/1999-12-08/12843.shtmlhttps://m.jiemian.com/article/6623579.html转载本文/商务合作请咨询航通社助理微信号：hangtongshe或邮箱：coop#lishuhang.me
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