这届消费者，要先学知识再下单( 四 ) “以理服人”的营销新形态正

“光光是颗小太阳”结合自身经验说：
“所有强制要求博主把它的产品100%全是夸，没有任何缺点的这种品牌，无论在哪一个平台的投放都很难取得品效合一的价值。 ”
知乎副总裁付继仁认为：
“客观不是说不可以有任何的负面，今天往往一个比如说70%正面， 30%充满争议的内容，可能在传播力和公信力方面更好。 ”
当然，这是对站内内容的阶段性总结，不能作为脱离事实基础，炮制读者喜闻乐见内容的“操作指南” 。
④个人号及自有渠道
对于有独立品牌的个体， XX号得注册个遍，再开官网和App ，引流就是最后归宿。而微信、微博和B站这些渠道比较有助于打造独立品牌。
在这些渠道里留下来的读者，本身就是更信赖单个作者，他推什么你看什么。关注者并不介意是从哪个渠道读到你的更新。而读者的心智是有限的，他在你这里看完了今天的主要新闻，或者看到有意购买的产品正好你这有评测，就不会想去别处对比了。
那么，对于不是某个号忠实粉丝的消费者，买东西之前货比三家还是去一个聚合平台更好，在上面所有的创作者个体都会“交作业” 。同理，聚合平台也有助于广告主对潜在投放对象做出直观、清晰的判断。
知乎式营销：“获得感”内容的胜利
即使面对各路新势力瓜分“国民总时间” ，知乎仍然是中国互联网最大的公域之一。知乎拥有问答3.98亿条，图文+视频内容4.58亿条，有5300万注册用户曾回答过问题，其中头部创作者1.2万人。
“破圈”是10周岁知乎的一个关键字。近几年引来的新用户让知乎变得更多元，更“复杂” 。但显而易见，正是这些新用户才更需要知乎的优质内容，从中汲取养分，得到帮助。用知乎的说法，这叫让用户有“获得感” 。
知乎的商业生态，也是以答主创作具有“获得感”的内容作为基础。即使是营销内容，也要做到让读者有收获。
在更大的用户池中，会产生更多有潜力的创作者。而知乎通过拓展商业模式，尝试增加创作带来的物质收益，这也是此前一些资深“大V”抱怨知乎做得不够好的地方。
甚至在知乎站外，有不少营销号依靠拼凑答主内容，建立起“知识博主/up主”的假人设，带货成绩比所借鉴的“本尊”还强很多。他们虽然是狐假虎威，无法长久，却以其短时间内的“成功” ，印证了消费者对业内知识的认可与需求。
显然，当某些热门信息另有其一手信源时，身为品牌方，应该找到最原始的作者，而不是后面的“二传手”来合作。
在知乎，讲的不是谁嗓门大，而是“认真你就赢了”；讲的是逻辑、科学、理性。
为了证明一款服装面料够保暖，干脆“举个栗子”——整点儿糖炒板栗用面料包着，用探空气球送上万米高空，看看温度能掉几度。这种死理性派的浪漫，也是知乎创作者用脑洞实验来验证产品功能的玩法之一。
没错，因为带不动货而被嫌弃的品牌营销，在知乎现在还是能用的，而且效果也不差。
当一个品牌在别处投放形象广告时，它很难衡量广告印象数，进而估算多少人在日后某个时点唤起了购买意愿。但如果用户对形象和效果广告的接收都在知乎站内完成，二者之间可以产生关联。而且，知乎的不同问题、回答、创作者之间都很方便进行类A/B测试，有很多数据可以用，帮助决定在其它地方怎么投放。
付继仁建议品牌积极和知乎答主、MCN接洽结盟。