这届消费者，要先学知识再下单( 三 ) “以理服人”的营销新形态正

这些平台之间有什么区别呢？它们是否可以更主动协助创作者，可以帮助新人更快成长，也更快积累优质内容呢？
①B站
首先说说B站。很特殊的一点是， B站几乎跟YouTube一样是中性的。
有很多用户用自己独特的方法使用B站，比如只学习，只关注宅舞，只看鬼畜，只看游戏直播；圈层之间很少破次元壁，有点类似早期的豆瓣小组。相比之下， B站依然维持着以up主为核心来组织内容，允许水火不容的人共处一站。
所以B站没有全站意义上的“氛围”“调性”说法，只是说大家会关注up主， ta如果是“体验党”或“成分党” ，其下观众也会随之分流。换句话说， B站是公域的公众号。
B站知识类中、长视频的点击、互动等指标都很好，适合专业大V以视频方式输出内容。而B站目前的品牌商业化程度还不高，几乎没有合适的广告位，反对硬广可以说是用户的最大共识；要不要植入得看具体up主的风格。至于带货交易又不行了，得引流。
同样是新用户，可能会觉得B站是某个up主值得看，但对于知乎是觉得整个站都有这个感觉，这种气氛。这一点来说，站内的氛围加成，是有助于不出名的创作者成长的。
②小红书
小红书去年底因为所谓“滤镜营销”而上新闻，也让人发现原来有很多人将小红书作为购物、旅行等的一个决策依据，但同时又可能忽略了有些作者会为了寻求他人认可，而精心修饰发布的内容。某种程度上，小红书的氛围像Instagram 。
直观、感性、个人化的体验当然也会影响消费决策，例如在选购化妆品时，实际使用体验就往往很重要。但体验类内容难以标准化，也缺乏合适的评价体系。这就是像“光光是颗小太阳”这样的美妆“成分党”在知乎涌现的背景原因之一。
在小红书寻找问题的答案，最后大概率是看看点击、评论、点赞决定点开哪个；也有的从微博热搜反查到小红书ID ，但接下来可能进主页看看就算了。由于用户不继续探索延展性信息，品牌也难以留存具有深度与影响力的内容。
知乎在同一个“有什么好的xx推荐”问题下，会同时出现“体验党”和“成分党”两种回答，以投票方式同台竞技，方便读者横向比较多个回答。如果有知乎高赞回答被他人纠错或挑战，整个论战过程都会完整呈现。
相比之下，一个小红书内容发出后，在站内追踪其后续并不容易。一些可能有时效性的、或被辟谣的内容原帖仍会继续流通，而且后面的读者看不到后续。
③众测社区
专门的众测社区往往是由某些垂直社区扩大后发展而来，所以有不同程度的“偏科” ，比如“张大妈”（即什么值得买）可能数码类的评测会多一点。
众测是厂商提供送测样品作为诱因，招募读者写作。大多数情况下，这就约等于代写新闻稿。有些用户在积累一定声望之后，才可能写点有褒有贬的横评。
所以，从以往的经验来说，消费者打开一个众测文章的时候，其实不妨抱着一种看购物页面的加强版“好评”的心态。因为这些出自个人角度的体验，比官方介绍可能更善于说明一种商品的优点在哪。看完以后，就可以去其他地方再找找缺点都有什么，从而综合判断。
知乎自己也开启了众测能力，但只是广告主和创作者互选的多个选项之一。更符合知乎调性的专业定制回答，可以在知乎取得更好的效果。只看知乎的众测，也可以发现它一个鲜明的特性——即使萌新也是认真测评，给出详尽反馈，而非一味地夸。