这届消费者，要先学知识再下单( 二 ) “以理服人”的营销新形态正

不论营销方式如何变化，始终要有从科学理性（至少是假装）的角度阐述。实际上，让人（自以为）理性地决策下单，对于商品的口碑及复购率至关重要。
但是，正如一派胡言的脑白金小作文那样，虚假广告及伪劣商品问题曾长期困扰消费者。曾几何时，甲醇勾兑的假酒、苏丹红鸭蛋、三聚氰胺奶粉等横行于市，人们戏称要做个合格的消费者，得自学元素周期表，成为医学、物理学等领域的土专家。这也说明，权威、专业、科学的商品评测、推荐或曝光，是消费者的刚需。
这一“扶正祛邪”的使命，先后由电视上的打假栏目、一些第三方评测和投诉受理机构等承担。但中心化的机制也容易被专业之外的因素影响，导致公信力下降等问题。
解决方法就是“去中心化”：让更多专业的个体或小工作室参与进来，实现分布式的好物推荐。这样，作者之间既可以优胜劣汰，保证人们看到的整体内容品质；又可以相互制衡，避免话语权高度集中之后，有被“收买”之嫌。
与此同时，也有很多“野生”专业人士期待着加入带货行列，却不得其门而入，无法跟商家和消费者对接。此时，来自平台官方或MCN的指导扶持，乃至协助维权等等，就变得很重要了。
在各方共同需求和平台/MCN的主动撮合下，出现了一种新的营销趋势。在1月14日的知乎内容生态伙伴大会上，美妆护肤答主“光光是颗小太阳”就注意到了这个现象。
“大家有没有发现，现在的超头部主播，他也会在美妆领域给用户进行成分教育，他会分析讲明白这个产品，包括做‘小课堂’等等，直到最后你下单。 “
“未来两三年以内，中国互联网的KOL会经历一轮大的洗牌，真正具有专业、靠谱、获得感的创作能力的博主会慢慢走到台前了，过往以泛娱乐化的博主会慢慢失去构成信任的能力。 ”
哪里更适合知识KOL“白手起家”
“光光是颗小太阳”是从知乎平台内“白手起家”的KOL ，他说：
“知乎是中国互联网‘成分党’（科学护肤）的起源和大本营，坚持用专业并且有获得感的内容，和用户进行深度的交流，基本上是其他平台，特别是短视频平台源源不断的素材库。有人抄袭伪装在别的平台成为顶流，甚至在直播当中收割一个亿。 ”
这个“有人”指的是KOL“阿怀” 。去年8月， “光光是颗小太阳”指控阿怀实际是洗稿、抄袭、侵权，贩卖虚假人设。其“VC系列”“抗炎系列”等多则短视频抄袭其文字稿，甚至连原文里的错误也照搬过去了。

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据界面报道，事后阿怀仍然有120万粉丝，还是属于一位比较大的KOL ，不过她重开直播间人气“惨不忍睹” ， “基本已经过气了” 。
“光光是颗小太阳”认为，此事可以验证知乎两个非常大的价值：
集合非常多专业的业内人士，他们的产出再去影响其他平台的二次传播，所以是“KOL中的KOL”；平台和专业博主具有帮助品牌背书的强大能力，也起到撬动其他非专业博主的杠杆作用。知乎总编辑、副总裁秦亚洲说，知乎是“原创内容的高地” 。今天生活中使用的很多流行词、新概念，是在知乎得到共识以后溢出到整个互联网。
各行各业的专业人士在知乎的“浓度”最高，但这不必然意味着知乎就比别处更适合用专业知识变现。
我们都知道，一个KOL可以同步运营多个平台，换个地方还是这个人，也不影响他的专业性。除了知乎之外，还有B站、小红书、什么值得买等地具备以专业知识和人设带货的潜在土壤；而KOL及机构媒体发展到最后，也多会自建渠道（以公众号、官网、App等为主）。