3.0|数字虚拟人进入3.0，用来直播带货却费劲

编辑导语：虚拟人直播带货的效果究竟如何？目前来看，虚拟人暂时还无法替代真人，其即时反映能力、背后所支撑的技术还仍需完善。那么，未来虚拟主播的前景可观吗？本篇文章里，作者就虚拟人直播带货一事做了解读，一起来看一下。

文章插图
“只要脸皮厚，都是元宇宙；只要是出镜，都能虚拟人。”
刚刚过去的跨年晚会，虚拟人火了一把。于是，虚拟人被蓝色光标副董事长熊剑分成了三类：服务型、偶像型和直播型。早在11月16日蓝色光标就在投资者互动平台表示，已售出34间虚拟人直播间，例如：联合利华、英特尔等，观众平均停留时长超40秒，远超预期。
虚拟人真可以用于直播带货吗？事实真是如此吗？
陆玖财经发现，目前所有的虚拟人带货直播间，一方面直播间里消费者体验差、没有互动、时常翻车，另一方面，大大增加了商家的运营成本，对于绝大部分普通商户而言是一个失败的经济模型。
虚拟主播带货这门生意，在很长一段时间内，似乎都不会很香。
一、虚拟人=真人套假头？虚拟人目前最著名的翻车事故，是在李佳琦的直播间。
此前，李佳琦和洛天依同台直播时出现过这样的事故：在双方一同推荐商品时，洛天依表示要表演唱歌，但因为技术故障，用户只能看到洛天依的动作而听不到声音，可一旁的李佳琦却没有意识到直播的问题，继续称赞洛天依的表演。
如今，离上面的翻车事故过去了一年多，新“出道”的虚拟人会不会更聪明？为此，陆玖财经的同事小羽，到虚拟主播带货直播间进行了一番真实体验，他的结论是：“目前的虚拟直播带货形式主要有三种，一种是给真人带货主播‘套假头’，一种是虚拟主播搭配真人助理带货，还有一种是类似于vivo手机官方旗舰店的‘机器人’虚拟带货主播。”
首先，是真人带货主播“套假头”。这已经成为一个成熟的小产业，虚拟主播背后的真人为此还有个专业术语——叫做“中之人”，就是字面意思“里面的人”。小羽在抖音的均瑶官方旗舰店看到，虚拟女主播在镜头面前卖力地介绍自家产品，但是在直播期间，虚拟人居然整理起自己的指甲。这让小羽开了眼界：“原来虚拟女生也会为自己的指甲困扰。”

文章插图
小羽经过很长时间的观看体验，如此总结：“初入直播间给我的感觉很新奇，因为一般都是真人出镜，它直播间的动捕特效追随感很强，还能看到主播面部细微的表情变化，但多看一会就会发现，在其脖子衔接处会出现明显的阴影和撕裂感，有时候虚拟特效还会忽然消失，违和感还是蛮强的，我感觉这不就是我们常玩的那种换脸吗？”
根据均瑶直播间2022年1月13日晚上的数据显示，粉丝团有6279人，收获5000+点赞量，但并未进入同时间段的抖音带货榜和小时人气榜中，直播间还有观众向主播提问：“你的脸怎么看着这么奇怪呀？”
可见，这样的形式，观众似乎并不买账。
而美食领域的虚拟IP“我是不白吃”，采取的则是虚拟主播+真人助理的形式带货，它会在直播间和真人助理进行趣味性互动，介绍一系列美食类货品。小羽在其直播间体验一番之后，感觉这样的形式比较好玩，两人有来有往就可以有很多出彩的点吸引人去观看。
根据抖音方面数据显示，其一场直播首秀便实现了抖音涨粉12万+，一周涨粉126万+，并在短短两个月内从首播时的六百万达成粉丝规模翻倍，其带货的如迪冰激凌曾在24小时内登顶抖音好物榜第一。