彪悍人生，36岁辞掉“铁饭碗”下海，如今66岁掌管3300亿市值的公司( 二 ) 她是中国女性企业家中的榜首

这一次的要账风波也让董明珠暗暗下定决心，要做一件事，一定要改变空调行业的先拿货后结款的模式。可当时的董明珠只是一个刚刚从业一年的黄毛丫头，推动这种改革根本是异想天开。
这时董明珠骨子里的狠劲开始迸发，她开始挨家挨户地去找曾经的经销商，不出意外全都把她拒之门外。人们背后都议论，这丫头疯了，以为自己有点业绩，什么事都敢做。格力服务本来就不好，还想先要钱肯定不行。

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终于在安徽淮南的一个电器商店，一位女老板被董明珠所打动，也许是董明珠的专业，也许是身为女性的同情，预先支付了二十万的货款。拿到这二十万的支票，董明珠哭了，也许是为成功的喜悦哭泣，也许是为自己的执着感动。为了不辜负客户的信任，她每天来到店里，义务做销售帮着卖空调，期间还和女老板策划了各种营销方案。功夫不负有心人，仅一个月二十万的空调就售罄，紧接着女老板又进了数量更大的一批。
这一年，董明珠在淮南一个地方就卖出了240万。之后，她攻城拔寨瞄准机会，找到了供电局的营业部，手把手教营业部推销调试空调。这一年，董明珠锋芒毕露，在业界有了自己的口碑。甚至有一次，安徽合肥的一个老板见了董明珠，要马上打款125万，旁边人劝他冷静一下，别被骗了。可他却说不用调查，董明珠如果是骗子，我也认为了。
这一年，董明珠在安徽的销售额超过了1600万，是隔壁富裕省份江苏的五倍多，一个人的业绩占到整个公司八分之一，成为格力全厂传颂的奇迹。
至此，董明珠在格力有了名号，此时格力的总经理朱江洪注意到了董明珠，出于对她的欣赏，将整个江苏的市场一并交给她。不过，董明珠为了兼顾江苏市场前期的业务员，答应只接手南京。
此时格力在南京地区没有任何知名度，市场一片空白。但董明珠开疆拓土，仅1993年一年时间，就将南京地区销售额做到3650万，加上前期安徽的销售额，超过五千万，占全公司的六成，这是不折不扣的销售神话。

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至此，董明珠用了两年时间，完成了从家庭妇女到职场精英转变。可此时格力却遇到了发展困境。
时任总经理朱江洪为加大科研开支，决定降低业务员的提成收入，这一决策导致了可怕的后果。销售副总直接带着销售员集体出走，转而投奔了竞争对手。没有了销售，库房产品堆积如山，格力存亡生死一线。这时，朱江洪想到远在南京的董明珠。
这个时候董明珠已经在南京立足，打出一片属于自己的天地，收入不菲。并且自己家就在南京，工作之余还可以陪同孩子照顾母亲。如果回到珠海总部后，不仅收入大打折扣，更意味着要抛家舍业。
朱江洪亲自向她说了目前格力的困境，公司期望她能回来总部帮忙。董明珠为了报恩，答应了朱江洪的要求，回到珠海总部任经营部经理。
上任后，董明珠带领23名营销业务员迎战对手近千人的营销队伍。首先就是全面推行先付款后发货。她规定，凡拖欠货款的经销商一律停止发货，这下经销商们受不了了，直接找总经理朱江洪告状，董明珠则针锋相对。
紧接着她开始第二波操作，大量清理公司关系户，规定必须先收钱，再发货后。很快，总经理的嫡系员工违反规定，在没有收到款的情况下，把货发给经销商。虽然朱江洪对董明珠有知遇之恩，可这次她却一点面子不给。不仅罚款，通报批评还降了一级工资。朱江洪质问：你罚款通报批评，我都没意见，凭什么扣人工资？董明珠回怼道：因为我的权力只够降一级工资，你要是给我足够权力，我早就把这些人开除了！这一句顶的朱江洪无言以对。