小米与传音决战非洲 雷军不能输?( 二 )


传音与中国互联网产业一向比较疏远 , 不过就在不久前 , 传音将前百度高级副总裁向海龙招入麾下 , 试图在收入大头硬件业务之外 , 加速拓展软件业务 。 在这方面 , 从互联网起家的小米 , 倒是足可以当当传音的老师 。
小米与传音决战非洲 雷军不能输?
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非洲是一块潜力巨大的市场 。 它拥有接近13亿人口 , 与中国或印度相当;人口年增长率约为2.3% , 远超亚洲1%的增速 。
同时 , 受限于经济发展水平 , 功能机仍然占据非洲市场主流 。 市场调研公司IDC的数据显示 , 2018年非洲手机出货量为2.15亿台 , 其中包含功能机1.27亿台 , 占比59% 。
智能机逐步取代功能机是大势所趋 。 全球移动通信系统协会预测 , 到2025年 , 撒哈拉以南非洲的智能机渗透率将从2018年的39%大幅提升至67% 。 这为中国手机厂商征战非洲大陆提供了足够大的空间 。
早在2015年底 , 小米即已试水非洲市场 , 在条件较好的南非、尼日利亚和肯尼亚三国发售小米4和红米2两款产品 。
与国内的线上销售不同 , 小米选择与一家名叫MobileinAfrica的经销商合作 , 由后者负责进口、物流、营销和售后等环节 , 自己仅提供货源 。 但这一合作并未激起太大浪花 。
到了2019年 , 小米在国内市场面临越来越大的竞争压力 , 开始把更多资源投入海外 , 非洲市场再度获得重视 。
这年1月 , 小米宣布成立非洲地区部 , 由副总裁汪凌鸣负责 , 向小米高级副总裁王翔汇报 。 不料 , 仅仅4个月后 , 汪凌鸣因违法行为被行政拘留 , 旋即被小米辞退 。
这一意外事件显然对小米拓展非洲市场造成了不利影响 。 但即便没有这场哭笑不得的换帅风波 , 小米进军非洲的表现也不尽人意 。
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根据市场研究公司Counterpoint的数据 , 2019~2020年间 , 小米在非洲的市场份额从2%提升至4%;同一时间 , 传音旗下三大品牌TECNO、itel和Infinix的份额从34%提升至37% 。 考虑到当地庞大的功能机市场 , 小米在非洲的存在感实际上更低 。
小米花费三年时间 , 仍然难以攻克非洲市场 , 终端售价是最直接的阻碍 。
根据小米2020年财报 , 报告期内小米智能手机平均售价为1040元 。 对于国内和欧美用户而言 , 这一价格并不算高;但在人均收入极低的非洲 , 斥资近200美元购买一部手机 , 仍然是相当奢侈的消费 。
但小米似乎并未重视价格问题 , 直接将国内或欧美市场的主打产品拿到非洲开售 。
以尼日利亚为例 , 该国拥有逾2亿人口 , 经济相对发达 , 是非洲最重要的单一国家市场之一 。 目前 , 小米尼日利亚官网的旗舰机型是Mi10T , 售价高达30万尼日利亚奈拉(约合人民币4600元) 。 最便宜的是Redmi9A , 售价4.1万奈拉(约合人民币630元) 。
相比之下 , 传音的手机价格要亲民得多 。
根据传音招股书 , 2018年其智能机平均售价仅454元 , 其中定位高端的Infinix、面向大众的TECNO和年轻人品牌itel分别位于600元、500元和300元区间 。
功能机的价格更加便宜 。 招股书 , TECNO功能机的均价为77元 , itel功能机进一步拉低至60元 。 不到10美元就能买到一部手机 , 比动辄上百美元更能吸引非洲用户 。
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不过 , 近年来传音也在加大智能手机的销售占比 , 提升整块手机业务的价格区间 。 毕竟 , 如果售价仅相当于其他厂商的十分之一 , 销量必须是对方十倍才能抹平差距;而在竞争激烈的手机市场 , 传音不可能永远保持这种绝对优势 。