CEO亲自把关新团队，三星回中国抢市场是认真的|焦点分析 | 高端机( 二 ) 小巨人|erp|数字化|叶军|启明信

干涸的渠道们
2018年年末寒冷的北京，三星发布了Galaxy A8s。它首发了三星引以为傲的黑瞳全视屏，三星电子大中华区总裁权桂贤说：“凭借今天发布的产品我们足以与任何品牌一较高下”。
Galaxy A8s堆上了三摄、大内存、当时最火的骁龙710，价格还不到3000元。可惜在密不透风的国内市场，三星的份额仍旧徘徊在1%以下。
但现在已经有了空隙。
苹果的确拿下了华为式微后的高端机市场，但渠道们其实没那么光鲜。根据36氪了解，苹果渠道拿货差价在10%左右，其余主要依靠补贴，这和华为从前16%以上的利润比，很难让做华为的大商家满足。
低差价+补贴的模式，注定苹果渠道更凌乱，苹果官方渠道外，还有无数游走在灰色和白色地带的经销商，他们会为了走更多量倒货到电商平台，或者降价拿更多补贴。iPhone 11发售初期，电商平台的价格能低1000元。
苹果在国内渠道价格混乱已是痼疾，iPhone 12时，苹果想过控制渠道，包括抵制百亿补贴，严防死守线上渠道，就是为了稳定价格。
小米主要依靠库存管理和快速周转吸引渠道，而OPPO、vivo体系盘根错节，注重资历，相对封闭，后入者很难分食蛋糕。
在中国市场溃败前，三星其实是个不错的标的。他们合作最深的代理商是爱施德，一度三星占去了爱施德销售7成收入，后者也是苹果、荣耀的代理。2002年三星刚刚进入中国时爱施德就是国代商。但2014年时，三星想做直销，二者停了合作。到2017年S8发布时，二者才又开始合作。2019年，三星裁掉了自己的手机分销人员，重新转回总代模式，还和爱施德合作开了旗舰体验店。
但当时正是华为如日中天的时候，三星此举也没带来什么起色。华为低落后，市场上其实并不缺高端机，苹果份额暴涨，本质还是品牌的拉力。在这方面，安卓阵营中只有三星有资本。
【 CEO亲自把关新团队，三星回中国抢市场是认真的|焦点分析 | 高端机】以三星的行事风格，他们会花很长时间调研和再次熟悉这个市场。庆幸的是，短期内，它的机会并不会消失。