张小龙想通了，视频号不躺了|焦点分析 | 微信( 二 ) 视频平台|视频|微信|视频号|创

以每日 50 万销售额来计算，一年连续播 365 天，GMV 是 1.8 亿。这个水平相比抖音和淘宝直播电商生态里的头部品牌还有较大差距。相比抖音，2021 年美妆品牌 WHOO 后拿下了将近 20 亿 GMV；在去年的最后一个月，Adidas 官方在抖音直播间卖出了 2.07 亿，一个月的 GMV 更高于上述案例一年的水平。

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2021年12月，抖音品牌自播带货榜，按当月销售额排序图片来源：壁虎看看
距离视频号在 2020 年四季度上线直播功能并开通购物车与小商店以来已经有一年多，这个成绩不能说不令人着急。
微信团队应该也是着急的——具体表现就是视频号在公开课上推出了新的直播商家激励计划，宣布视频号未来一年将通过流量激励，扶持不少于 10 万个优质商家。
与抖音或淘宝直播电商生态不同的是，微信视频号希望主播能先“自己带私域流量进来”。陶佳将核心策略总结为“连接公域与私域，助力商家打造增长飞轮”。
具体来说，商家既可以把自己的私域客户带入直播间，也可以获得视频号的公域流量。商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少会激励一个公域用户给商家；商家可以直接将小程序商店的货上架视频号直播间，无需额外开店，用户所有的交易行为数据会留在商家的小程序生态内。
为了让公私流量的流转更加顺滑，微信团队做了三个能力：
一是直播红包能力。通过直播间红包，商家最多触达 20 个微信群。
二是直播分享能力。视频号直播也会帮助商家进行业绩归因，未来也会进一步开放归因数据。
三是直播预约能力。目前，视频号直播带货的预约看播转化率超过 50%。
可以看出，微信团队对于视频号在整个生态中的地位已经有了更明确的共识——对直播电商大开私域流量之门即是证据。回顾微信一直以来对“营销信息诱导分享”极为严厉的打击态度，即可知整个生态对直播电商业务已经做了多么大的让步。
视频号是微信的视频号，也会成为腾讯的视频号在去年微信十周年的公开课上，张小龙说道，视频号最初的定位是“一个视频化的微博”。“很多人说视频号是我们公司（腾讯）的战略重点，其实并不是这样子。我们公司的短视频战略重点还是在微视”。
此言一出，激起台下一片笑声。
月活不敌抖音十分之一的微视配不上腾讯对它的期望已是公认的事实。今年 4 月，腾讯旗下视频相关业务线开启架构整合，将长视频平台腾讯视频、短视频平台微视以及其他几大产品线整合为“在线视频 BU（On-line Video Business Unit，OVB）”，8 月，微视一度传出大规模裁员的消息，但被官方否认。
原本在张小龙的设想中一直希望能“小而美”、让用户“用完即走”的微信吞下了短视频和直播这两块大业务，甚至不得不使之侵入一部分原本已经非常成熟的功能（比如朋友圈和订阅号），很难不说是为集团战略做出了牺牲。
虽然微信的诸多能力早就可以为视频号所用，但许多早该做的连结却延宕至今，这体现出设计团队的谨慎和犹豫。如今，这种犹豫似乎终于等来了定论。今年公开课上，张孝超在解释“原子化基础组件”时举例说：
视频号+微信支付，“未来不排除我们会有收费内容”；
视频号+企业微信，视频号可以一键添加企业微信客服，助力商家私域运营；
视频号+公众号，“可以在公众号文章里看到视频号的视频，也可以在视频号里带上公众号文章的组件”。
按照这个思路，视频号会与微信已经存在的功能做深度绑定，更加强调成为微信的一个功能而非独立的视频平台。但同时，它又要承担起腾讯短视频战略更大的任务，许多原本“小步快走”的节奏要被改变。