美容院护肤产品批发,美容院产品怎么进货 _生活百科

店里没有顾客，顾客来不了，留不住。我不知道如何提高订单。
这是我们经常遇到的问题，可以说是老生常谈。
接下来，我给大家介绍一下李华老师为我们学院制定的十个计划。
它包括客户拓展计划、客户保留计划、客户推广计划和库存计划。远途企业致力于帮助所有美国同事，这样可以更好地管理和盈利。同时，这也是我们李华老师成立道源企业的初衷！
接下来，让我们言归正传：
一、拓客方案
案例1:
19.9元可用：
1.价值198元的精华一瓶；
2.肩颈护理两次(顾客接受率最高，两次可有明显店内特征)；
3、减肥减肥体验5次(按要求连续打卡5天，中断作废)；
4.现金券50元；
5.如果你减肥并按要求打卡，你可以两次获得价值336元的肩颈护理。有效期(1个月)
分析：这个卡项属于我们常见的托克卡，但是它的设计利用了以下几点：1 。它以实物为诱饵，通过线上线下相结合的方式引导顾客进店。2.植入特色项目，以最低的成本、最少的会议次数、最高效的结果为最快的客户成交奠定基础。3.利用项目的专业性和限制性，结合第5项卡的要求，与客户打个赌，投放诱饵，创造更多的见面机会。4.下次消费可以用现金券。
【美容院护肤产品批发,美容院产品怎么进货】注：此卡项具有拓展客户、简单留住客户的功能。
案例2:
498元可用：
1.400元会员卡；
2.400元家纺；
3.5张闺蜜卡；
4.全年一套护理产品(一年内未用完，自动作废，不限本人)；
5.100元有5张代金券。
最后，我还你498元。
分析：这个卡牌项目可以说是非常诱人。首先，400元的家纺从根本上打消了顾客的疑虑(即使不在乎，顾客也不赔钱) 。其次，400元卡金和5张代金券必然会产生二次消费。第三张女朋友卡是免费给女朋友的，容易产生裂变。第四年，一套护理产品保证顾客进店次数。同时，我可以形成引荐的次数没有限制。第五，最后我会把498元退给顾客，再给他们一顿饭。
注意：在再宣传的过程中，一定要注意主次，以免让客户以为我们是搞金融的。这张卡实现了扩展和锁定。
案例3:
对于长期引流和锁定的客户，开业后会立即推出：艾灸终身免费做活动，所有进店的客户，无论消费与否，只需要5元钱办理会员卡，可以随时不限次数的做。
分析：这个案例比较特殊。属于店面的正常活动。所谓正常活动，其实就是我们需要有一个正常的引流方案，是为我们意想不到的新客户设置的，吸引他在最短的时间内和他打交道。而且，我们的门上或者海报上都标着“艾灸本店免费”，只要有人看到，就会起到很好的广告作用。
二、留客计划
案例1:
ize:15px;">顾客最低消费500+，为促使顾客多次进店，推出无门槛现金激活卡活动：
顾客每消费100元送100元现金激活卡。下次消费满500元，可激活1张100元现金卡。激活的同时依然享受每满100元送1张100元现金激活卡。
解析：该卡是为了长期锁定顾客，让顾客感觉在店里有消耗不完的存款，对于留客有很好的帮助，不过在做大型活动的时候，其中的利润数字要计算清楚。
案例2：

原价698元现价68元拓客卡免费送，无论老客还是新客全部都送，结果来的没有几个。另一家美容院推出“关爱闺蜜”活动，原价198的爆款单支，活动期间只要99元，另外加1元送1张“闺蜜亲”体验卡（实际上还是那张68元的拓客卡）。结果无论老客还是新客最终达到了150%的裂变！

解析：这张卡利用了+1元的顾客心理，其实这是一个正常的逻辑思维。今天顾客出钱购买了，她就会有种感觉，这件东西是她付出了价值的，她就会去珍惜。另外，这样的设置，其实是店家帮助顾客做了人情，而想要顾客的朋友接受了这个人情，其实店家是不需要做什么的，购买的顾客就会主动的去劝导她的朋友。这种人情式裂变方式，相比较传统的今天你给我介绍1个顾客，我给到你什么样的好处，更容易被顾客所接受。花很少的钱，得到的人情确实无价的。
案例3：

为了锁定顾客推出1张980元卡项：1、价值980产品或项目随便选。2、面部家居套1套。3、至尊专享会员身份。
至尊专享会员权益：1年内面部保湿补水10元专享（不限次数）；1年内全身经络疏通15元专享（不限次数）；1年内私密清洁护理20元专享（不限次数）。

解析：该方案，其实是变异式会员制。给到顾客的感觉是与众不同，同时对于锁定顾客，以及从同行那里挖掘顾客是非常使用的。因为同样的服务项目，可以在你这里以很低的价格得到，1次2次没感觉，时间长了就会显现出来。
三、升客方案
案例1：

消费1000元，送1000元，最后返还1000元

解析：该方案的核心在于：1、正常消费的1000元我们可以得到正常的利润。2、送的1000元是指定的产品和项目，那么它的成本就是可控的，另外如果送的是多次项目，还可以增加顾客的进店率，同时不限定本人，还可以起到一定的转介绍作用。3、返还的1000元是分次数返还的，比如说每个月返还100元，那么就需要返还10个月，另外返还的钱是返还到会员卡里面的，它的消费方式是需要先消费1000元，才可以抵扣100的，这样的话，顾客最终要消耗9000元才能把这1000元消耗完，所以我们还是有很客观的利润的。
案例2：

1000元可得：1、1000元产品；2、1000元加油卡；3、1000元家电家纺；4、1000元护理项目。产品3折进货，加油卡指定地方加油

解析：该方案利用到了异业的资源，需要我们自己去谈，首先家里有车的客户，这会是一个致命的杀手锏。因为据统计，1辆车每年加油至少在5000元左右。汽油属于硬通货，今天如果可以让顾客剩下20%，绝对是顾客无法拒绝的。而家电家纺和护理项目都是指定的，我们的成本是可控的。同时护理项目也起到了锁客的作用。
案例3：

1000元可得：1、1000元正价产品；2、1000元黄金珠宝；3、1980元全年补水套；4、1000元现金券。

解析：该方案是主要针对店内业绩所制定的，黄金珠宝在活动当天进行专业展示，并配有专业人员介绍，这是女性群体的硬伤。不过需要我们自己去当地的批发城去做一下调研，或者在1688上淘也是可以的。但是有一点一定要记得，黄金珠宝必须要有专业的证书，而且必须是有牌子的。
四、清库存方案

案例：

活动3天所有产品以5折价格出售给客户，客户6个月之后可以凭借小票到店退款。

解析：利用顾客侥幸心理，不过要记着提前做好宣传，确保足够的人数知道你的活动。
更多的美容院经营问题，活动方案，可以持续关注！
欢迎评论留言！

文章插图