圈层社交的高光与隐忧:小天才电话手表会跑偏吗?( 二 )
这也给硬件卖高价创造了很好的基础 。
从苹果的商业模式可以知道 , 封闭性的生态系统往往是收割利润的最好的模式 , 尤其是当人们对一个封闭系统的软硬件都产生极高黏性的时候 , 硬件的高溢价与高利润往往随之而来 。
它的想象空间在于 , 未来可以结合社交 , 通过会员、超级VIP、积分系统、付费内容等营收模式构建一套专属于儿童的增值服务体系 。
从硬件层面来看 , 小天才型号分为Y、Q、Z三个系列 , 过去 , 价格低的大致在两三百 , 目前搜索电商平台的定价可以发现 , 目前相对高端的Z系列定价在2200~2300元 。
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在这种定价之下 , 就算是下沉到三线城市的专卖店里 , 商家依然可以有利润 , 这也帮助它可以构建更广的线下经销商网络 。
儿童手表的游戏化隐忧
小天才的这种封闭圈层社交模式为其创造了丰厚的利润 , 并已逐步建立起市场主导地位 。 但这并不意味着它的未来是高枕无忧的 。
在笔者看来 , 小天才是否能兼顾政策走向与未来的监管风险需要考量的重要方向 。 小天才电话手表不能玩游戏——这是小天才过去的宣传的策略 , 这种宣传话术迎合了政策走向 。
但是我们知道 , 小天才的创造者是段永平 , 段永平曾经创造了小霸王和步步高 , 这两款产品在80、90后心目中印象深刻 , 它们的产品宣传策略都是主打学习 。
但我们知道 , 这些产品都曾经有着80、90后童年时期借助学习机偷玩游戏的历史 。 步步高有拼写答题游戏 , 小霸王最初是一款游戏机 , 它模仿的是任天堂的红白机 , 但借助学习的名义加上了一个键盘就成了“学习机” 。
对当时许多小孩而言 , 借着学习的名义缠着家长买小霸王 , 更多是为了偷玩游戏功能 。
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如今也有玩家发现 , 小天才也有自己的“隐藏游戏” , 你可以通过语音助手进入一个类似养成宠物并对战的文字小游戏 , 虽然它依旧带着学习属性 。 在百度知道 , 也有用户回复了进入小天才隐藏游戏的下载路径与操作 。
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其实在今天来看 , 我们发现搭载智能系统的儿童手表 , 许多已经能支持音乐App、宠物养成游戏学习类的App也变得越来越接近休闲游戏 , 比如成语消除、单词欢乐斗等 。 有业内人士指出 , 除了家长们严防死守的《王者荣耀》类游戏 , 手表几乎什么都可以做了 。
手表的功能越来越游戏化 , 孩子越来越喜欢 , 但家长的反感情绪也逐渐浮出水面 。 今天的教育环境不同于往日 。
为了防止未成年人沉迷网络游戏 , 国内对未成年人的防沉迷的游戏监管政策已愈加严格 , 厂商们为吸引孩子对自己产品的兴趣 , 利用学习类游戏的玩法打擦边球也依然存在风险 。
儿童手表最终是否会在游戏之路上跑偏 , 是否能兼顾未来政策走向与监管风险 , 可能是包括小天才在内的各大厂商值得思考的 。
封闭式硬件社交 , 会在炫耀性消费路上跑偏吗?
我们知道 , 当社交作为一款开放性的软件产品而存在的时候 , 它无法制造群体优越感 。
比如微信微博 , 它只是一个平台或工具 , 人人都可以免费下载并拥有它 , 也因此无法产生炫耀性消费 , 但当圈层社交的价值捆绑硬件产品一同出售的时候 , 它就拥有了另一重属性——社交炫耀性价值 。
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