朱墨|牛人打造8个爆款，连登第一，年销2.6亿后“KO老板”单飞( 二 ) 淘宝|销售额|电饼铛

他吸取教训，觉得家用小电器是标品，营销上不能拔苗助长，得一步步来，跟着平台的全年营销节奏走，相信用户使用之后会给出好口碑。

“有时候是竞争对手送人头。 ”他发现有的品牌运营策略失误，想要试行多平台运营，但精力不足，给了自己赶超的机会。双11大促一战，自己品牌销量是竞对的两倍，店铺走到了行业头部。

一年后，他用数据征服了唱衰新店的人，交出了华丽的答卷：年销售额2.6亿元。淘宝是一个永远都不缺奇迹的地方。

“自己成为老板”
朱墨的终极目标不是打工，而是“干掉老板，自己成为老板。 “

在电商里混了这么多年，不仅积累了做爆款的经验，也结识了不少做供应链的朋友， 2021年过完年，他把老板炒了，决定自己创业。

但是选择什么品类，他踯躅了很久：电器类目自己做了多年运营，虽然熟悉产品，但是没有供应链就没有价格优势；服饰行业虽然门槛低、盘子大，但是竞争也激烈，失败概率大。他最后选择了工程用的电子电工设备这个极其小众的类目， “小众产品在淘宝上，会被无限放大，找到一款优质的产品来满足小众市场用户的需求，会有成功的机会。 ”

按照之前做爆款的逻辑，他开始找产品的卖点，市面上同类的产品个头都很大，来回搬运不方便，但是从来没有人想过给产品装上轮子和把手，让工程师可以像拖行李箱一样拖动这套沉重的设备。

经朋友介绍，他找到了合作的工厂，其实这个改动并不复杂， “参考行李箱的拉杆装置，直接把这一套嫁接到电子电工产品上就可以了，甚至都不需要单独开模。 ”

解决产品问题后，朱墨开始把目光转向运营。 “一开始确实很难，钱一分没进账，倒是天天不断往外出钱” ，他心里也很忐忑，市场上大牌林立，竞争激烈，价格战打得火热。

在产品的推广中，他重点突出了“有拉杆、把手，搬运方便”的特点，又细致展示产品原材料， “我们的产品专业性比较强，顾客对材质、使用体验很看重，而且拉杆这个设计很吸引他们。 ”通过直通车、钻展等他早就熟练操作的营销工具，很快产品的销量就起来了。

年底一算，店铺的年销售额超过1000万，这个数字给了他很大的信心。

回首自己多年来的电商经历，他发现，从2012年萌生做淘宝念头时，就一直有人劝说“淘宝越来越难做了，挣不到钱。 ”

但事实时， “每一年都有越来越多的人在淘宝上赚到了钱。那些曾经劝说我的人，依然在说着那些话。 ”

【朱墨|牛人打造8个爆款，连登第一，年销2.6亿后“KO老板”单飞】做电商，永远都不会晚，当下就是最好的时间。