|外卖运营:只需三个技巧,提高外卖店铺进店转化率!
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这可能发生在很多老板身上 。 当然你的产品比其他产品便宜 , 而且原料味道也不错 , 但是销量很差?
对于消费者来说 , 输入外卖应用程序以选择下订单是一个非常短的过程 。 一些专家进行了研究 。 消费者购买产品时 , 平均“决定时间”为19秒 。 在线 。 15秒 。
换句话说 , 购买决定对你的公司有很大的影响 。 消费者在15秒内做出决定 。 如果用户的决策时间超过一分钟 , 则转换率开始降低;两分钟后 , 转化率显著降低 。
我们怎么能让客户在这么短的时间内订购?
1.产品信息的集焦非常重要
虽然你的产品有18个特点 , 每一个都很有说服力 , 但消费者还是不买 。 我们该怎么办?十五秒 。 记住 , 你只有15秒 。
这15秒你想给他留下什么印象?18种不同的东西?你能完成二十秒吗?不管你有多少优势 , 你只能说一个 。
例如 , 如果你怕上火 , 喝加多宝;小米六 , 拍照更好 。 这是信息的焦点
【|外卖运营:只需三个技巧,提高外卖店铺进店转化率!】无论你的产品多么独特 , 你都不能因为信息太多而错过用户短暂的“决策时间” 。
2.稀缺的魅力
使用“避免损失”和“稀缺”的用户心理 , 鼓励用户立即下订单并缩短决策时间 。
例如:限时折扣、买一赠一、第二杯免费等 。
3.免费获得顾客小东西的心理可以从中受益
当客户采取行动时 , 他们不仅购买商品 , 而且还购买“剥削”的感觉 , 这是所有商业实践的结果 。
便宜很重要 。 更重要的是充分利用客户;最重要的是让顾客感觉他们终于到了商店并利用了它 。
1) 发布热门产品
智能商店知道如何用利润换取流量 。 首先做一些受欢迎的产品 , 让顾客觉得很便宜 , 然后继续在店里寻找其他产品 。 然后我们可以从其他产品中受益 。
特殊菜肴也是如此 。 当我们点餐时 , 我们发现几乎每家商店都有特别的菜肴 。 最重要的是发挥作用 。 通过“吸引客流产品”的逻辑改善客户订单的转化 。。
2) 客户收藏业务指南
我们可以在菜单栏中创建一个收藏栏 , 只要收藏店可以享受非常便宜的产品 。
收藏品商店对商店的分类有很大的影响 , 使顾客感到他们正在获得明显的折扣效果 。
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