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互联网是建立在流量红利效率红利上的产物 , 流量红利接近天花板的情况下 , 效率红利还有巨大的空间 。
本地生活在当下流量红利到顶的情况下 , 还有很多可以耕耘的效率空间 。
作为赛道里未被完全开发为数不多的高频业务 , 是必须抓住的增长点 , 所以本地生活这几年成为各大巨头新的争抢点 。
2019年开始的社区团购 , 2020年火热的买菜 , 到现在抖音快手等短视频公司也加入本地生活 , 做起了吃喝玩乐的到店导购 , 抖音还推出了心动外卖 , 来势汹汹 。
最近刷抖音的同城 , 到店的内容明显增多 , 刷直播更是 , 直播不只是卖实体商品了 , 很大比例在卖到店套餐 , 刷10条有4-6条是团购到点套餐 。
结论先行:抖音的本地生活 , 我觉得做不起来 。
一、为啥各家都在争抢本地生活?
1. 本地生活业务的利润率高
来看下美团的Q3财报 , 业务收入主要3个板块:
2021Q3 美团营收 488 亿元 , 亏损101 亿元 , 经调整亏损55 亿元 。
其中餐饮外卖收入 265 亿元 , 交易金额 1971 亿元 , 餐饮外卖变现率 13.4% , 经营利润 8.8 亿元 , 经营利润率 3.3% 。
到店酒旅86 亿元 , 经营利润 37.8 亿元 , 经营利润率43.9% , 国内酒店间夜量 1.2 亿 。
2021Q3 新业务营收 137 亿元/+67% , 主要受零售业务及共享单车骑行服务增长带动 , 经营亏损 109 亿元 , 亏损扩大主要是由于零售业务的持续投入 。
美团的三块业务中 , 外卖的利润率只有3% , 而到店和酒旅的利润率是43.9% 。 这么肥的蛋糕要抢 。
2. 分散型行业 , 很难做到独家垄断
本地生活属于分散型行业 , 很难做到绝对的垄断 。 即使行业内有龙头 , 还是会有空间给剩下的企业去开发 。
分散型行业主要有这3个特点:
企业数量众多 , 规模较小 。 由于单个企业的市场占有率没有明显优势 , 也不能形成规模经济 。
市场需求不断改变和多元 , 标准不一 。 本地生活服务领域 , 比如餐饮、旅游、美容美发 , 涵盖了大大小小多种需求 。 拿餐饮行业来说 , 国人众口难调便是常态 , 再加之受当天体验的心情、周边环境的作用 , 直接影响当天的就餐体验 。
分散型产业的进入障碍低 , 所以新企业得以经常进出 。
3. 流量红利到顶之后可以继续耕耘的赛道
互联网颠覆了很多东西 , 很多行业都被改写了 。 如上条分析 , 本地生活由于其分散型特点 , 模式重 , 管理复杂 , 是创业的难点 。 换句话说就是容易搞的都搞完了 , 还剩下这块难啃的硬骨头 。 也就是最后一块价值洼地 。
根据艾媒咨询数据 , 目前本地生活的渗透率仅为 12.7% 。 而截至2021 年 6 月 , 我国网购用户渗透率提升至 80.34% 。 同时也看到网购用户增速逐年放缓 , 行业亟待进一步突破 。
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