寺库|从社交电商到全球化，寺库重构奢侈品电商人货场电子商务|社交|奢侈品电商

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
近年，随着人们生活水平思的提高，中产阶级这个词语也被频繁提及，早在2015年， CHFS调查数据测算，中国中产阶级的数量实际为2.04亿人。欧睿信息咨询公司也曾经给出过一份调查报告：2020年我国的中产阶级人数将达到7亿人，这也意味着，我国有一半的家庭达到了中产阶级的标准。
尽管不同人群、调查机构对于中产阶级的定义与理解不尽相同。但是可以肯定的是，随着消费升级成为不可逆转的大趋势，高净值人群的数量，在全国人口中的比重越来越高。这也催生了高端消费品市场的蓬勃发展，而奢侈品又位于高端消费品的金字塔尖，更是有了越来越大的市场。
提及奢侈品，人们首先想到的是“寺库” ，作为奢侈品电商第一股，寺库一直是特立独行一般的存在，而其经营模式与发展历程，更是堪称业内教科书级的经典案例。
小社交＋大电商战略，寺库的进击之路
实际上，寺库除了有一个奢侈品电商的标签外，社交+电商也是其浓浓的基因之一。早在2019年初，寺库创始人兼CEO李日学透露，寺库将聚焦“小社交、大电商”战略，持续不断扩大竞争力，鉴于其在国内很难找到标杆，因此对标的对象，直指米其林和美国运通，以品质与服务取胜。

李日学曾经坦言，寺库的高速增长，需要发挥技术、供应链、内部组织的力量，高效协同，快速升级。值得一提的是，彼时在数字化概念尚未大行其道之时，寺库就前瞻性的提出了“小前台+大中台+数字化”的新技术架构。

而且，早在2018年，寺库就已经通过建立SaaS、PaaS和IaaS系统，进一步拓展全球供应链和供应商网络。借助系统化的技术与供应链资源，寺库无论在业务宽度还是深度方面都快速扩张。
与此同时，寺库在内部组织升级与外部用户运营体系升级上，也不遗余力。例如，创始人李日学形容寺库要实现乐高化，可以多人组成突击队、也可以多个突击队组成独立团，从而实现效率提升。而在用户端，寺库则是用“精细发展”的社交生态打破原有壁垒，实现平台化升级。
由此，寺库也在奢侈品这个垂直类目上，重塑了大众对于“社交电商”的信心和期许，让寺库有别于传统电商及其它社交电商平台，也逐步释放出其差异化的特征与核心竞争力。
与传统社交电商模式模式，博主提供内容，平台提供渠道所不同的是，寺库并不满足于“叠加式”的简单合作，而是通过共同创作，帮助时尚博主拓展更多的内容形式，让时尚博主从线上的文章、小视频或直播，延伸至更具有感染力的线下情景中，从而拉近博主与粉丝之间的距离，放大影响力，因此其奢侈品电商之外，也逐渐被冠以新型社交电商的标签。
而基于其社交模式形成的用户数据，也成为了寺库落地其平台属性的有力武器。例如，彼时寺库发布的《寺库白皮书》，便为“千万博主展”计划的落地，提供了赋能的工具。
创新跨界，渠道布局不拘一格
去年5月，奢侈品电商平台寺库旗下美妆平台trytry联合北大医学院、清华光学实验室，通过其美医研究院，推出了“AI测肤”产品。有媒体认为，这是寺库释放出了要进军科技医美赛道的信号。实际上，寺库涉足医美尚无明确信号，但是其涉足美妆，却已有时日。