网络文学|TIKTOK发展趋势分析 2022年的热点在哪里跨境卖家必看的综合分析( 二 ) 晋江|短视频|掌阅

种种因素导致TikTok被热捧成为了2021年必然的事件。
国内TikTok的运营，早期从两年前的搬运涨粉开始，搞笑、宠物的作品轻轻松松几十万上百万的播放。
2020年2月后，主要通过主页的外跳链接承接流量和销售。
2020年8月， TikTok为了鼓励创作者，启动了创作者基金政策，当时一度成为互联网赚钱最快的薅美金运动，吸引了国内大批人进场。
2021年，大家主流还是做电商变现。
TIKTOK电商的主要方向
电商方向，目前大家主要在跑4个方向：短视频、直播、TikTok小店和广告投放。
（1）TikTok短视频带货：
a.短视频购物车：
印尼和英国开通小店以后，可以给5个账号新增短视频和直播购物车功能。
美国品牌独立站卖家，如果用的是shopify、square、ecwid等SaaS工具搭建的独立站，可以申请绑定一个TikTok账号，新增短视频购物车功能。

b.主页website：
TikTok初始账号转成商家账号后，或者创作者账号涨到1000粉丝后，账号会解锁website功能，也就是可以在主页个人介绍中，放一个外跳链接。
外跳链接可以放aliexpress、Amazon、Shopee、Lazada等平台电商的链接（首页或者详情页均可），也可以放自己的独立站链接。
目前大部分国内运营者会放独立站的详情页，国外则喜欢放linktree等工具集成的汇合页，通过汇合页再外跳亚马逊联盟推广页面、个人博客等网站。这是目前市场上最主要的电商变现方式。
c.导流私域：
导流私域是很多灰产的做法。在主页介绍中，植入自己的社交账号或者邮箱，常见的包括YouTube、line、邮箱、Instagram ，甚至微信。
通过私下一对一聊单的方式，实现货品成交。
d.主页橱窗：
橱窗其实没什么说的，开通小店或者美国小黄车后，主页会多出来一个橱窗的功能，可以看到号主在售的商品。
目前支持小店和shopify、square、ecwid等独立站的产品。
（2）TikTok直播带货：
常规玩法是开通小店后，通过直播间购物车来带货，和国内抖音一样，目前国内很多玩家在做。
另外一套玩法是无人直播或者录屏直播，导流主页或者私域，玩的人比较少。
（3）TikTok Shop小店：
2021年陆续开放了两个地区：印尼和英国，有消息称2022年的目标是覆盖20个国家和地区，并且很快将开放新加坡、马来西亚、泰国等国家。
公开消息是未来5年覆盖全球主流市场。
TikTok小店也有精选联盟，可以邀约达人带货，但目前大家的流量主要来源自运营账号，直播和短视频带货占比9：1 ，绝大部分小店的销量来自直播。
【网络文学|TIKTOK发展趋势分析 2022年的热点在哪里跨境卖家必看的综合分析】小店热销的产品，地域性差异比较大，印尼主要是基础消费品，比如口罩，均价较低。
英国箱包、玩具和服饰类目销售稳定，同样遇到了均价较低的问题。另外，就是呈现出譬如水晶一类的小众产品， 1个月能卖3.7万单。这个类目之前大家都没注意，卖家早期在YouTube直播、Facebook直播，现在转移到TikTok 。
除了TikTok Shop ，还有一个TikTok Shopping的产品。
蛮多服务商把它当做美国小店宣传，实质上是小店开不了的一个变通产品，流量承接端在TikTok ，收款和订单管理等后台在独立站。
开通后，可以绑定一个TikTok账号，开通短视频购物车和主页橱窗功能。现在有部分品牌账号，也开通了直播购物车功能。
2022年，美国、加拿大以及更多地区TikTok Shopping的开放，会伴随着短视频购物车和直播购物车的开通，带来更多的想象空间。

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