社交|照顾酱:淘宝店铺怎么操作才有自然流量?

社交|照顾酱:淘宝店铺怎么操作才有自然流量?

文章图片


自然流量 , 就像自来水 。
家里有水龙头 , 交了水费 , 也就有水了 。
回到场景 。
我们说的淘宝自然流量 , 也就是搜索流量 。
搜索流量的产生逻辑是:
“买家在淘宝搜索某个关键词 , 看到了你的产品 , 并且被你的主图吸引而产生了点击” 。
点击之后带来的流量与访客 , 就是淘宝的自然搜索流量 。
想要获取到这部分流量 , 首先你得有水龙头吧?
产品标题就是你的水龙头 。
比如你卖「蕾丝内裤」 , 但是你的标题里没有「蕾丝」两字 。
那么搜「蕾丝内裤」的买家 , 是怎么也不可能看到你的内裤的 。
所以 , 做一个符合自己产品属性 , 又有一定搜索人气的标题至关重要 。
如果你不会 , 参考我这篇详细到发指的标题文章:
标题:月销10000件的爆款标题拟定技巧
注意了 , 标题关键词一定要跟自己的产品属性相关才行 。
如果你卖的是「卡哇伊内裤」 , 却在标题里写「蕾丝内裤」 , 那么这个点击转化率是非常低的 。
你自己想想 , 人家裤子都脱了 , 搜个蕾丝内裤 , 跳出个卡哇伊款的……会点吗?会点吗?

有了一个合适的标题 , 只是接上了水龙头 。
能不能来水 , 还得看你有没有交水费 。
毕竟 , 标题里带「蕾丝内裤」的产品那么多 , 凭什么就能搜到你的产品呢?
这就涉及到关键词排名的问题 。
只有你的关键词排名足够高 , 买家搜索到这个词的时候 , 你的产品才会展示在前面 。
而影响关键词排名的 , 说来说去就这么几个因素:
销量、销售额、好评、动态评分、收藏加购率等等 。
也就是说 , 你得先让自己的产品累积一些上面提到的数据 , 才有曝光的机会 。
这个累积数据的手段 , 不用我多说 , 做过淘宝的人都懂 。

当你开始累积产品数据 , 淘宝就会给你一些展现 。
这些展现只会丢给一小部分人群 , 也就是说 , 只有一部分特定人群属性的人才能搜到你的宝贝 。
淘宝会通过这部分人群的点击转化率来判断 , 是否要给你更多的展现和曝光 。
所以有时候你会发现 , 你的产品有人能搜到 , 有人搜不到 。
这就是人群标签的作用 。
也叫产品入池 。
至于淘宝把你的产品丢到什么人群面前 , 就要看你操作数据的时候 , 选择的是什么人群了 。
这个人群决定了你的访客属性 。
人群与你的产品受众群体越匹配 , 你的转化率就越高 。
当你操作了数据 , 产品入池了 , 能被一部分人看到了 , 接下来就考验你的点击率了 。
影响点击率的第一要素 , 就是你的主图 。
你的主图是否具备让用户冲动点击甚至下单的元素?
还是说只是一键铺货不带修改的类型?
前者万里挑一 , 后者千篇一律 。
若你脑袋一团浆糊 , 可以参考我往期的主图设计思路 。
把我上面的几个要点理解透彻 , 基本上做搜索流量的运营思路就打通了 。
剩下的都是细节问题 , 比如要操作多少数据才能入池 , 到什么地步可以停止 。
这个部分篇幅较长 , 以后有空我们可以再来聊下蕾丝内裤哦不是 , 是产品的单量控制问题 。
祝你在电商峡谷好运连连 。
【社交|照顾酱:淘宝店铺怎么操作才有自然流量?】我是照顾酱 , 一个有趣有料又好玩的淘宝店主 。