我在抖音卖红包封面，月入百万( 二 ) 编者按：本文转自新熵（ID:b

但很明显，仍有大量投机者盯上了这门生意，仅做下架处理的违规成本和批量制作销售的成本都很低，封面交易屡禁不止的生意不难理解。
入局微信红包封面生意的第一步，先要搞定设计部分和资质部分。一些设计行业的从业人员告诉「新熵」：“这些设计并不复杂，一般交给在校大学生就能完成，有更高要求的设计差不多一两个工作日也能搞定，一套设计成本在200—1000元不等。 ”其中，拆红包页面、红包消息气泡、红包详情页、发红包页、封面故事五个环节在内的页面设计，单靠外包也能解决。
除了考验红包的设计制作能力之外，还需获取认证资质。根据微信官方最新的定制要求，必须完成企业认证，或拥有粉丝量超过100及以上的视频号，一个定制红包封面的价格依然是1元1个， 100个起批。
目前淘宝等电商平台已涌现出多家办理相关认证业务的商家，「新熵」辗转联系上一位中间商，对企业认证的办理，对方提出了“ICP（经营许可证）3000+出版物许可证1000 ，共计4000元”的价格，这还是买家拥有营业执照的条件下。他甚至放出了《红包封面审核要点》的汇总表，证明自己的“办证能力” 。
这种“上有政策、下有对策”的灰色生意经，押注的其实就是网民数字时代的社交需求。
02不新鲜的流量密码
追溯红包封面生意的起源， QQ比微信更早。
2016年， QQ首次推出定制化红包封面，腾讯首次通过QQ展示个性化红包封面的玩法。早期的QQ红包封面主要由官方定时定量推出。
2017年， QQ红包上线动态红包封面，意图与腾讯微视联动，产品形态与如今的视频号红包封面相似，随后又相继推出一笔画红包、接龙红包、口令红包以及语音红包等玩法。
与QQ红包在玩法上下的功夫相比，微信红包封面一开始就目标明确。 2019年微信官方首次对企业用户开放“定制红包封面”功能，面向的是在企业微信中认证通过的企业。据统计，猪年春节就有1.5万家企业参与了微信春节定制红包。
去年春节，微信官方宣布，将定点限量放出超5000万个封面，包含顶流明星和热门游戏等主题，很快引爆了用户热情。据腾讯营销观察TMI《新年味新过法》报告显示，去年春节期间，人均发出了7.8个电子红包，收藏了2.6个红包封面， 80%来自品牌。
微信抓住了品牌方在特殊节日宣传的需求，他们大多数会选择有代言人的品宣图片和联名款产品图，旨在将其曝光度最大化。
另外，一些影视剧方也抓住了封面的火热需求，但无奈条件稍显苛刻。以最近大热的《雪中悍刀行》为例，想领到红包封面需完成四项互动，包含开通任意会员套餐、首次观看、好友分享和购买定制礼品卡等，种种附加条件下，《雪中悍刀行》的红包封面热度不高，截至发稿仍有97%的剩余。

文章图片
“一封难求”的红包封面火热乍听很难理解，为什么要抢着给品牌打广告呢？其实心理因素与游戏皮肤类似，产品本身并没有过多实用价值，只是瞄准了用户社交和炫耀诉求。仅仅作为过年氛围感的挂件，红包封面已经满足了某种类似“仪式感”的东西。
也可以引入经济学中的“口红效应”解释这一现象，经济下行时，在消费欲望的驱使下，红包封面成了数字社交中的“口红” ，作为一种“廉价的非必要之物” ，用不高的花费达到心理层面的需求，对消费者起到一种“安慰”的作用。