年货|年底淘宝店复盘之怎么赚钱淘宝

【写在前面】经历过双十一双十二还有即将到来的年货节后，过万年货节后就证明这个年底活动扎堆的日子就过去了，那么该怎么对店铺做调整布局，等待来年开春的时候更好的打造爆款呢，以下就是整体思路

正文为什么建议各位在年货节结束后来一次年底复盘，双十一双十二年货节，三个S级大促到底带来了什么，丢失了什么，其实很多小卖家根本没有养成总结复盘的习惯，这点大公司里就做的非常完善，也就是大公司为什么做大的原因，在员工看来可能没什么作用，但是如果站在公司的角度上考虑的话，复盘总结是非常必要的工作，下面通过4点简单讲一下怎么根据店铺情况做复盘

店铺数据：首先包括基本数据的核算，店铺销售额， UV ，客单价，转化率等主要数据的统计，并和上一年数据做对比，看同比增长率情况是否做增长，不管增长与下跌，我们都需要再做一个店铺类目销售数据占比和转化率，这样就非常清晰的看到我们店铺主要销售的子类目是哪个，如果会一点数据透视的话那就更方便了，做成数据透视图就更清晰一些。再就是热卖单品的销售情况，根据店铺销售额排名前10名（具体根据店铺情况）排名统计产品数据情况同样做占比数据透视图。最后一个人群分析，在生意参谋流量模块里统计出我们的未成交人群，成交人群，复购人群，性别，年龄，地域，当然这个数据量对比前面的会稍微大一些，统计好后在每块后面写上自己的分析和结论。
竞店数据：同样首先就是竞店的销售数据，这块和我们自己店铺的统计方法一样，比较重要的是竞店的流量占比和流量增长趋势，比方说免费流量或者推荐流量是在什么节点上爆发的，爆发的原因是上了活动，做了推广，还是通过转化率异常判定为s单的原因，这些都是需要去做具体分析，然后再根据同行单品的利润率，可以算出竞店盈利情况，通过我们自己的付费推广单价去统计出竞店的推广花费，基本上就能知道这个店铺或者单品每个月盈亏的大概范围值，有助于我们自己后面相似单品的推广方案。还有竞店的日常活动信息统计，这个非常有必要，每逢活动的时候都去把竞店的首页，会员页，客服聊天页面，详情关联页面去截一下图片保存下来，知己知彼才能百战百胜。
付费推广：这里主要就是统计我们的推广效益问题，花费，点击量， ppc ， roi ，转化率，点击率。最好是以单品统计一份，再以店铺统计一份，店铺整体主要是看推广效益，是否整体上到底是盈利还是亏损，这样再去做单品分析，哪个单品主要亏损，哪个单品主要盈利，分析得出后就去看亏损单品是因为点击率太低， ppc太高，转化率太低，还是选词问题。这样最后就做到具体问题具体解决。
总结：一份总结概括出整个店铺的当前情况，无非就是赚钱开始亏钱，赚钱的是哪几个品，亏钱的是那几个品，亏了多少，为什么亏，怎么亏掉的，通过市场数据分析一下后面能不能做到盈利或者盈亏平衡，做不到就要及时止损，给自己的店铺做一份类似项目评估的总结，最后评估情况怎么样决定了我们后续的操作，如果不做这个亏损单品，那后续需要跟上的是哪个产品，通过什么手法做，是s单，直通车，还是老顾客，提前做好单品布局，成长计划，做好亏损的准备，做最大的努力降低亏损的可能性