亿万富翁|优惠券营销花样多，开启“付费”模式，提前锁定用户未来消费！法新社|硅谷|创投圈

优惠券是几乎所有商家都使用过的营销方式，商家为了促进用户进店消费、提高店内营业额，就会发行一些限定使用时间的满额优惠券，让用户产生不用掉就会很亏的感觉，刺激用户在这一特定时间完成满额消费。
事实上用户真的会亏吗？于用户而言赠送的优惠券，没有按时使用并不会亏，只是下次购买时少了些优惠。真正能让用户迫切想要赶紧用掉的优惠券是“付费优惠券” ，这种优惠券是用户以一定代价换得的，按时使用则会更优惠得到某件商品；反之，就是亏掉购买优惠券的本金。
可能会有商家问：一直做的都是免费优惠券，突然来个付费的优惠券，用户愿意买单吗？通常情况下，商家赠送的优惠券一般为满200减30、满300减50这样的类型，用户领取了之后不使用对于用户是没什么损失的。

假设采用6.9秒杀50元优惠券满200可用这样的方式，当用户在支付这6.9元的时候就已经想清楚要在该商城消费什么商品，怎样消费最划算。因此大多数情况下，用户都会使用这张优惠券。退一万步来讲，即使用户不使用，商家也不亏，相当于用户在商城花6.9购买了一款不用发货、不用提供服务的虚拟产品。
不过在做付费优惠券的时候，也不只是将优惠券设置一个金额这么简单，还需注意以下几方面的问题，这样方能使优惠券发挥最大作用。
1、丰富优惠券信息，增加“付费”吸引力担心付费优惠券没人愿意买单，那商家就需要要重视商品图、分享描述、商品卖点等相关信息，一定要用重点突出、优点明确的文字突出付费优惠券的好处。例如一张9.9购买100元的代金券，则可以商品详情里直接写：一折优惠、到手价直降一百之类的文案，简单粗暴用户秒懂。
2、限定人群购买/限定商品使用，实现定向运营商家在做付费优惠券活动时，可以将优惠券设置为“仅向部分用户开放售卖” ，这部分用户可以是老用户、会员用户、累计金额满多少的用户，而设置这些门槛的主要目的也只有一个，就是为了提高商城的二次进店率、复购率。
【亿万富翁|优惠券营销花样多，开启“付费”模式，提前锁定用户未来消费！】同时商家也可以将付费优惠券指定到某些高价、爆款商品使用，用户一旦下单购买了该优惠券，后台就能推算出该指定商品本时间段内的销售情况。以此来提前试探该商品市场，并提高销量。
3、“付费优惠券”配合“0元砍价得”使用，低成本高效获取新客在某种意义上，付费优惠券也是一款商品。商家可以在砍价专区，将付费优惠券上架，例如原价30元的50元优惠券，最低可0元砍价拿。高额的优惠券额度，吸引用户产生浓烈的兴趣邀请好友进行砍价免费领，从而产生裂变为商城带来更多新用户。
4、“付费优惠券”配合“拼团”使用，订单和新客源源不断跟上个玩法一样，商家可以将付费优惠券上架至拼团活动栏，包装出“拼团优惠券”的玩法。以优惠的价格吸引用户主动邀请好友一起购买付费优惠券，为商城带来源源不断的订单和新客。