如何把公域流量变成私欲流量？从这点几点理解如何把公域流量变成私欲流量

如何把公域流量变成私欲流量？从这点几点理解
前几天，接到一通电话，是之前入住过的酒店打来的。
说：感谢您多次入住我们的酒店，想听听您对我们酒店的反馈。
我说：挺好的。
我猜他当时肯定下来会要求我给五星的好评。
结果他说：注意到您，之前都是在网上订的酒店，网上价格比较贵，您加一下我个人微信，以后订酒店直接找我会比你在网上订要便宜。这不是要好评，原来是要把我发展成他的私域用户，我相信这样的事儿大家肯定见过，很多商场购物加个微信打折，买个水果加个微信能便宜，陪小孩上辅导班，那为啥都让你加个微信？因为私欲玩法已经开始，你有没有感觉到全世界都在告诉你，赶紧做私域，开始圈私域用户。

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那今天罗先生来跟大家聊聊私欲这个话题，首先我们得知道啥是私域用户，私欲用户就是你直接拥有的低成本触达的用户。为什么这么说呢？我们得先从公益用户聊起，比如线上的某平台，线下的某商场，每天都会有固定的用户到访，这些用户都是供用户，你想得到他们，你想让他们在你家花钱，你就得付出流量的费用。就像之前讲过的大众点评的推广费，某宝的直通车平台的佣金，店面的租金等等，都是属于这个类别的费用。这些费用的本质就是你从公域，从这些平台上买流量的费用。这些流量，就像自来水，你花钱才有，你不花钱就没有，然后你再把你的产品推荐给你的私域用户的时候，是不是就不用花钱了？发个朋友圈就解决的事儿，这就是私域用户，是你可以直接触达，并且你拥有的低成本的，甚至免费可以接触到的用户人群。
这个时候可能有粉丝会问，私欲这么牛，为啥这么多商家现在才开始做呢？因为几年前，对于企业而言，公域购买流量比建立私域流量池更划算，投入更低。也就是专业的私域流量、运营内容、人工成本都需要在刚开始的时候投入进去，而这些都属于固定开支，固定成本。就是说无论你有多少丝用户，你的成本这些钱都是要花出去的，那假设一个微信公众号，一个号每年成本是100万，无论这个号服务了十个、100个、1000个用户，他固定的成本是不变的，而这时期在公域获取流量可能只需要几块、十几块钱，多划算。

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所以这个时候很多商家肯定是优先选择公域买流量，而不是花高额的成本去建自己的私域流量池。尤其是移动互联网，刚开始的时候，因为购买的商家不多，所以线上比线下便宜得多，这个时期我们叫公域红利期，只要有红利，就一定会有大量的人加入，一旦大家开始争夺公域流量时代的流量，那么流量的价格就会蹭蹭蹭往上涨。
有数据指出，从2010年到2019年九年之间，互联网获客成本增长了十倍，企业买不起流量了，太贵了，可是没有流量就没有成交，那可怎么办？别急，你看龙头企业是怎么做的，从2020年疫情来袭的时候，很多企业都遭受了打击，但依旧有的企业业绩不受任何的影响，宝龙集团联席总裁陈德利说，宝龙在过去的三年一直在运营自己的ip ，勤勤恳恳，把线下用户转移到自己线上的APP上，大概有几百万的规模了。
这次突然遇到疫情，线下门店受到重创，只好在微信上做起了直播带货。没想到的是居然比线下实体店平常的销量还要高七倍多，各位，他们的成功得益于他们长期经营思用户，享受到了私域流量的红利，所以他们的逆生长不是什么突然事件，而是一直很长一段时间之内一直在铺垫，一直在做的工作，是他们在供应量还便宜的时候就开始默默布局的动作，认真且长期的做私域投入，才有了如今的硕果累累。