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本文访谈对象:阿里巴巴集团研究员、阿里云弹性计算产品线负责人张献涛 , 阿里云弹性计算产品总监王志坤 , 阿里云弹性计算计算巢产品负责人何川 。 访谈对象承诺数据及回答真诚、真实 。
企业通信和联络中心服务商Avaya大中华区首席技术官李农告诉TO B新势力 , 这两年Avaya的股票涨了5倍 , 核心原因是整家公司做到了向云转型 。 除了中国和俄罗斯 , Avaya已经在全球用云的方式提供服务 , 替代了传统软硬件的售卖形式 。 李农是Avaya的老员工 , 他觉得中国企业客户也会走上这一天 。
在李农接触到的客户中 , 有1/3的客户不上云 , 1/3的客户已经有了明确的云服务商偏好 , 还有1/3的客户需要他们的推荐来选择云服务商 。
在中国这样一个特定的市场 , 实际上还有很多私有化部署的客户 , 那怎么来满足他们的要求和需求?这是李农的工作挑战 。 传统部署方式周期长 , 本地几十台服务器涉及二三十个组件 , Avaya要在客户那儿一个个安装 。
2021年7月 , 李农和他的团队第一次了解到了阿里云的计算巢 。 他这样描述他所感受到的计算巢:“在云上装一次(部署到计算巢上) , 新的客户只要提供名称、IP地址 , 就可以一键部署 , 更为重要的是可以检测到资源的使用情况 。 ”这不仅降低了客户的实施成本 , 缩短了实施周期 , 而且可以用新的方式运营IT资源 。
“当我们的客户开始走向云的时候 , 他们今天开始有了一个新的选择 , 也就是计算巢 , 可以以纯云化、开箱即用的方式进行部署 , 不再需要把二三十个组件一个个进行安装 。 ”李农评价这种改变 。
李农提到的计算巢并不是一个全新的产品 , 实际上是阿里云对支撑自身云上产品的技术和产品能力的封装 。 将支撑自身业务的底层能力开放 。
阿里云计算巢在2021年5月阿里云北京峰会上正式推出 , 其目的是解决第三方ISV在服务云化过程中碰到的各种业务挑战 。 按照不同的业务场景 , 对阿里云的产品和技术进行封装 , 进而解决第三方ISV在交付部署、运维管理、再升级、服务客户等全链路过程当中碰到的各种问题 。
最近 , 阿里巴巴集团研究员、阿里云弹性计算产品线负责人张献涛 , 阿里云弹性计算产品总监王志坤 , 阿里云弹性计算计算巢产品负责人何川接受了TO B新势力的专访 , 聊了聊计算巢这一产品 。
计算巢架构图
01
从思考到推出 , 耗时一年摸索ISV刚需
2019年 , 阿里云北京峰会上提出“被集成”战略 。 张献涛向TO B新势力回忆 , 当时他们已经在思考——怎样把阿里云积累的IaaS层能力开放出去 , 帮助一些有向PaaS和SaaS转型意愿的企业应用合作伙伴实现云化转型 , 也帮助已经SaaS化的伙伴更好地用到云的能力 。 这是他们构想的“计算巢”雏形 。
计算巢正式推出 , 是在2021年中 。 这中间隔了很长一段时间 。 张献涛说 , 这段时间主要用在了思考、论证第三方ISV的刚需上 。
张献涛
计算巢在推出过程中 , 与阿里云发展多年的云市场、钉钉等进行了多轮沟通 , 这些沟通试图定义清楚今天ISV在向SaaS化转型过程中到底有哪些痛点 。 真正解决这些痛点 , 将是计算巢被需要的关键 。
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