快手小众赛道江湖：有人在直播间给狗狗剪毛，有人靠盆景年入千万( 二 ) 转眼间

“佰花阁盆景”是周王成为自家盆景店开设的账号，在快手已积累了13万粉丝。作为平台最早的一批“盆景人” ，周王成很庆幸，他的盆景被放在了一个可以被众人看见的平台，他拍的视频有数十万人喜欢。

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图源：@佰花阁盆景快手截图
2016年，与家人一同从事盆景生意的周王成敏锐觉察到快手直播的风头，决心向直播电商转型。在他看来，传统电商对盆景的描述不够详尽，而短视频能全方位展现盆景的全貌，所看即所得，而选择直播，本身就意味着有向客户亮产品的勇气。于是，他先是在平台拍摄短视频介绍自家盆景，在积累一定粉丝后，于2018年正式开始直播带货。最初，由于缺少技巧，周王成对直播节奏的把控有些头疼，直播间流水也不高，在快手电商小二指导下，他调整了直播话术、场景、方式，效果立竿见影。
现在，他一般每天晚上直播3小时左右，直播间盆景的客单价从几百元到上千元不等，月流水达到上百万。在快手直播后，周王成的收入比以前翻了5倍，每年收入达千万。
“快手直播让我的产品面向了一个更广阔的市场。选择这种销售方式，我认为还是把握住了时机。 “周王成说。
@电器搬运工小董——
打破农机维修的“天花板”
从一名东北汽车修理工，到快手坐拥241万粉丝的汽修带货主播， @电器搬运工小董用了不到三年。

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图源：@电器搬运工小董快手截图
2018年，从事农机修理的小董偶然间看到一场快手直播，他对这种卖货形式十分感兴趣，并决心从拍短视频入手开始尝试。初期效果并不明显，但在一段时间的学习后，小董逐渐找到了“门道” ，并将个人定位锁定在他所擅长的“农机维修”方面，账号很快积累了数十万粉丝。 2018年冬天，他第一次直播带货卖出了7单，虽然量不多，但他逐渐摸出了粉丝的购物需求。
依靠过硬的农机维修知识与丰富的实践经验，小董很快获得了粉丝信任，直播间销售额也一路攀高。今年3月，小董在快手车品节单场卖了60多万的货，月销GMV超过了730万。 8月秋收之际，小董了解到农用机需要柴机油进行车辆保养的需求，在快手电商车品小二的撮合下，他开始和专业服务商合作。直播最终在汽车配件仓库内进行，最终单场直播GMV超过285万，一时之间，柴机油成为最热销的单品。

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图：快手主播小董正在直播
在快手电商车品小二看来，小董打破了商用车配件这个小众垂类的“天花板” 。 “车品是非常专业、复杂的类目，但小董的专业让决策周期变短了，这在传统电商服务中很难达到。 ”
除此之外，活跃在快手教育行业的达人还有@明大头。 2020年， @明大头正式入驻快手，成为教育生态合伙人。 2年时间，她在快手拥有矩阵粉丝超3000万，签约了200多位行业专家和知识付费创作者，代表老师有@郭萍老师-家庭教育、@荷叶读书会等。

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图源：@明大头快手截图
2021年， @明大头开启了“书+课”的智慧阅读，其快手账号作为窗口，连麦业内大咖，向0-15岁的孩子和家长们推广正版好书，目前变现成绩已近2000万。