快手视频|周朝阳:完美日记网络营销策划意见和建议

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背景和方案略

完美日记的优势在于借助了小红书这种社交流量平台 , 因为小红书的用户群体年轻女性较多 , 流量垂直 , 可谓精准营销 , 这是完美日记的产品得以走红的原因 。 不仅如此还有一个用户生产内容的载体 , 并且这个载体是有用户主动参与的 , 形成了一个流量闭环 。
小红书在B站、微博、抖音、微信的各个社交平台也进行了尝试 , 我觉得这远远不够 。 在营销方面可以多渠道、多平台、多领域的宣传 。 不能一直走走线上电商+新媒体方向 , 完全可以结合一些传统媒体 , 比如电视电台、纸质网媒等 ,
也可以找一些其他女性垂直类平台或社群 , 比如蘑菇街等 。 另外 , 线下店铺不是已经有开起来了吗 , 这是很好的一个补充 , 线下店铺我觉得不宜多 , 毕竟成本比较高 , 很多线下店铺本身是不赚钱的 , 所以线下店铺的定位应该在于用户互动、产品展示、制造话题、线下体验等 , 而不是出于卖货的目的 。
以上不仅能够对精准用户形成一种覆盖 , 更多的也可以带来品牌上的提升 。 毕竟完美日记还是一个刚刚出道才没几年的孩子 , 对品牌建设方面还有欠缺 , 一些老用户的忠诚度还有待沉淀 。 等品牌上来之后就可以根据不同的用户属性划分中、高、低端产口品 , 实现利润最大化 , 类似现在的小米公司战略 。

疫情已经有两年了 , 我觉得这对完美日记是一种机会 。 因为大家当下购买传统品牌 , 比如欧莱雅 , 美宝莲等 , 特别是奢侈品可能会谨慎一些 , 反而会选择一些性价比比较高的国货品牌 , 这对完美日记是一个占有市场的机会 。
也正是因为疫情的影响 , 外国的情况不太乐观 , 后续完全可以考虑走外贸线路 , 比如说借助于会展以及外贸电商冲出亚洲 , 走向世界 。 疫情早晚有一天能够控制住 , 我觉得现在正是完美日记做规划、做准备最好的时间段 。
完美日记的网络营销玩法 , 可以再多样化一些 , 不是自建工厂和研发都在搞吗 , 完全可以采用分销模式 , 与女性网红合作 , 视频带货、直播带货、抖音电商、快手电商等 , 只有了解并使用产品的人才会做得更好 。 另外也可以采用会员制 , 培养用户的忠诚度 , 提高完美日记自身品牌 , 不是有句话说一个老用户产生的利润是新用户的16倍吗 , 可以参考小米的玩法 。
产品方面虽然定位在彩妆 , 后面跨行做一些新的产品 , 但这远远不够 , 也可以开发适合不同群体的新产品 , 比如亲子 , 我觉得就是一个很好的用户群体 , 现在的小孩节日多 , 活动也多 , 这是一个市场的真实需求 。